3MA社内でのテクノロジー活用3MAではより早くより多く成果が出る方法を日々検証しており、その過程で率先してSaaSやAIなどのセールステックを導入・活用しています。関連記事としてコールの録音、解析ができるツール「amptalk」のレビューも書いていますのでぜひご覧ください。%3Cstyle%3E%0A%20%20%20%20.related-post-container%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20font-family%3A%20Arial%2C%20sans-serif%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20line-height%3A%201.6%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20color%3A%20%23333%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20width%3A%20100%25%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20max-width%3A%20800px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20margin%3A%200%20auto%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20padding%3A%2010px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20box-sizing%3A%20border-box%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20.related-post-title%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20font-size%3A%2020px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20margin-bottom%3A%2010px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20padding-left%3A%200%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20.related-post%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20display%3A%20block%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20border%3A%201px%20solid%20%23e0e0e0%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20border-radius%3A%205px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20overflow%3A%20hidden%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20width%3A%20100%25%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20box-shadow%3A%200%202px%204px%20rgba(0%2C0%2C0%2C0.1)%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20background%3A%20white%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20transition%3A%20box-shadow%200.3s%20ease%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20text-decoration%3A%20none%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20color%3A%20inherit%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20.related-post%3Ahover%2C%20.related-post%3Afocus%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20box-shadow%3A%200%204px%208px%20rgba(0%2C0%2C0%2C0.15)%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20.related-post-inner%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20display%3A%20flex%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20align-items%3A%20center%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20.related-post-thumbnail%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20width%3A%20150px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20height%3A%20100px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20overflow%3A%20hidden%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20flex-shrink%3A%200%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20.related-post-thumbnail%20img%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20width%3A%20100%25%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20height%3A%20100%25%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20object-fit%3A%20cover%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20.related-post-content%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20flex-grow%3A%201%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20padding%3A%2010px%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20.related-post-text%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20font-size%3A%2016px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20font-weight%3A%20bold%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20color%3A%20%23333%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20%40media%20(max-width%3A%20600px)%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20.related-post-inner%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20flex-direction%3A%20column%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20align-items%3A%20stretch%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20.related-post-thumbnail%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20width%3A%20100%25%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20height%3A%20auto%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20aspect-ratio%3A%2016%20%2F%209%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20.related-post-content%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20padding%3A%2015px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20.related-post-text%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20font-size%3A%2014px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20line-height%3A%201.4%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20%7D%0A%3C%2Fstyle%3E%0A%3Cdiv%20class%3D%22related-post-container%22%3E%0A%20%20%20%20%3Ch2%20class%3D%22related-post-title%22%3E%E9%96%A2%E9%80%A3%E8%A8%98%E4%BA%8B%3C%2Fh2%3E%0A%20%20%20%20%3Ca%20href%3D%22https%3A%2F%2F3majp.com%2Farticles%2Famptalk%22%20class%3D%22related-post%22%20target%3D%22_blank%22%20rel%3D%22noopener%20noreferrer%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22related-post-inner%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22related-post-thumbnail%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cimg%20src%3D%22https%3A%2F%2Fstorage.googleapis.com%2Fstudio-cms-assets%2Fprojects%2FBVqXp1BKqR%2Fs-1426x800_v-fms_webp_12623dd6-cbaa-40d7-ac1d-f4d46c3a39d5.webp%22%20alt%3D%22%E9%96%A2%E9%80%A3%E8%A8%98%E4%BA%8B%E3%81%AE%E3%82%B5%E3%83%A0%E3%83%8D%E3%82%A4%E3%83%AB%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22related-post-content%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cspan%20class%3D%22related-post-text%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%E3%82%A2%E3%82%A6%E3%83%88%E3%83%90%E3%82%A6%E3%83%B3%E3%83%89%E3%82%B3%E3%83%BC%E3%83%AB%E3%81%ABamptalk%E3%82%92%E5%B0%8E%E5%85%A5%E3%81%97%E3%81%A6%E3%82%88%E3%81%8B%E3%81%A3%E3%81%9F%E3%81%93%E3%81%A8%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fspan%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%3C%2Fa%3E%0A%3C%2Fdiv%3EABMツール「Leadpool」とは?画像引用:Leadpoolサービスサイト よりLeadpoolは2020年に設立された株式会社Merが運営するABMツールです。ABMツールとはターゲット企業に対してマーケティングを集中させるサービスを提供し、ABM(Account-Based Marketing)を実現するツールです。直近ではユーザーベース社のFORCASやSalesMarker社のSalesMarkerなど、様々なABMサービスが企業に採用されています。そんな中Leadpoolを運営する株式会社Merは世界中で10万社が利用するエストニア発のCRM、Pipedriveの国内マスターパートナーとして知られている会社です。(日本ででPipedriveを導入する際にはMerさんが担当してくれます)Leadpoolは同社がDX推進を支援する株式会社XAION DATAと共同開発した株式会社Merの自社サービスです。>>0からBDRチームを立ち上げエンプラ企業の開拓を実現した株式会社CloudFit様の事例はこちらLeadpoolを導入した背景導入を検討した背景として、アプローチリストのリサーチ工数肥大化がありました。3MAではBDR支援をする際には、クライアントと会話をしつつ、顧客ターゲティングや情報収集などのリスト作成をまるっと任せていただけるケースが多いです。またアプローチの際には「企業」データだけではなく導入プロセスに影響を与える「キーマン」を特定した上でのアウトバウンドアプローチにこだわっています。これにより一般的な水準と比較しても高い成果を出すことができました。一方でこのアプローチをするには膨大なリサーチ工数が必要であり、またクライアントの数が増えるほど膨れ上がっていくことが見込まれていました。なんとかリサーチの質を担保しながら工数を減らすことができないか?と思いリサーチを続けていた中でLeadpoolを見つけました。Leadpoolの機能画像引用:Leadpoolサービスサイト よりLeadpoolには大きく3つの機能があります。企業情報の抽出機能:企業に関する情報を抽出することができます。従業員数や売上、設立年度といった基本的な軸に加え、展示会の出展有無など一般的なツールにはない軸も搭載されています。人物情報の抽出機能:LinkedinやWantedlyなど様々なソースから企業の担当者情報を抽出することができます。企業名や法人番号を入れれば数百件まとめて検索できる便利な機能です。キーパーソーンへの1to1アプローチ機能:人物情報の抽出機能で抽出したユーザーへ、Linkedin上からアプローチできる機能です。通常のLinkedinでのアプローチと比較しまとめて友達申請ができたりカスタマイズした一斉送信ができたりします。弊社は1.2の機能を中心に活用しているため、詳細な使い心地を後述します。またLeadpoolはWeb上で費用を非公開としているため詳しいことは書けませんが、プランが数パターンあり、それぞれのプランで情報を抽出する上限を決める「クレジット」を付与される形で利用できます。クレジットがなくなくなり次第サイト上から追加購入も可能です。>>クラウド業界への知見を活かしエンプラ企業の開拓を実現したCloudbase株式会社様の事例はこちらここからは弊社が使ってみて良かった点を詳しくお伝えします。良かった点①:多様な検索軸で企業情報を抽出可能引用:Leadpoolサービス画面より1つ目に多様な検索軸で企業情報を抽出可能な点です。言い換えると一般的な企業データベースなどと比較して軸が豊富です。一般的な企業データベースで抽出できる業界や従業員数、設立年度などの軸に加え、「活動タグ」や「分野タグ」といったフィルターが備え付けられており、活動タグでは例えば「展示会に出展している企業」というタグや「DX関連企業」「ハイエンドMAツール利用」などかなり多様です。分野タグでは例えば単に「製造業界」だけでなく「機械部品」「素材」などより細かい分野で企業を抽出できます。加えて企業の部署番号も掲載されているのでアウトバウンド営業をする際に強力な武器となります。以上の機能から、顧客のサービスの特徴や強みを踏まえて立てたターゲット企業の仮説を、より高い精度でリストに落とすことができるようになりました。良かった点②:人物情報抽出機能でキーマン情報リサーチの工数を削減引用:Leadpoolサービス画面より2つ目に人物情報抽出機能でキーマン情報リサーチの工数を削減できる点です。先述したように様々なソースから企業の担当者情報を抽出することができます。例えばLinkedinやX、FacebookやWantedlyなどです。またポジション別に抽出ができます。例えば「営業」や「経営企画」といった軸から、「責任者クラス」「CxO」などの軸もあります。これらの軸を自由に駆使しながらアプローチするべきキーマンを探ることができます。Leadpool導入以前はこれらの作業を全て手動でやっていたので、Leadpool上でできるのは大きく工数削減につながりました。>>3MAのお客様事例インタビュー記事はこちら良かった点③:Mer社と関わる中でセールステックリテラシーが上がる%3Cblockquote%20class%3D%22twitter-tweet%22%3E%3Cp%20lang%3D%22ja%22%20dir%3D%22ltr%22%3E%E6%94%B9%E3%82%81%E3%81%A6%E8%A6%8B%E3%82%8B%E3%81%A8SaaS%E3%82%81%E3%81%A3%E3%81%A1%E3%82%83%E5%B0%8E%E5%85%A5%E3%81%97%E3%81%A6%E3%81%84%E3%82%8B%E3%81%AAw%3Cbr%3E%E4%BB%8A%E5%B9%B4%E3%81%AF%E7%94%9F%E6%88%90%E7%B3%BBAI%E3%81%AE%E5%B0%8E%E5%85%A5%E3%81%8C%E5%A2%97%E3%81%88%E3%81%9D%E3%81%86%E3%81%AA%E4%BA%88%E6%84%9F%F0%9F%98%8F%20%3Ca%20href%3D%22https%3A%2F%2Ft.co%2Fh4BsOdwrM7%22%3Epic.twitter.com%2Fh4BsOdwrM7%3C%2Fa%3E%3C%2Fp%3E%26mdash%3B%20Tomoaki%20Sawaguchi%20%40%E6%A0%AA%E5%BC%8F%E4%BC%9A%E7%A4%BEMer%20CEO%20(%40sawagucchii)%20%3Ca%20href%3D%22https%3A%2F%2Ftwitter.com%2Fsawagucchii%2Fstatus%2F1624098179875737600%3Fref_src%3Dtwsrc%255Etfw%22%3EFebruary%2010%2C%202023%3C%2Fa%3E%3C%2Fblockquote%3E%20%3Cscript%20async%20src%3D%22https%3A%2F%2Fplatform.twitter.com%2Fwidgets.js%22%20charset%3D%22utf-8%22%3E%3C%2Fscript%3E最後は副次的な点ですが、Leadpool運営会社のMerの方々のセールステックのリテラシーが非常に高いので、関わっている中でリテラシーが底上げされます。私たちも一般的には一般的には知っている方だと思いますが、Merの方々はさらに詳しく、製品説明やキックオフ、導入後のSlackのやりとりから学びをくれます。上の引用はMer社長の澤口さんのツイートですが、Mer社内でもかなりテクノロジー活用が進んでいることがわかり、リテラシーの高さに納得です。相性抜群のLeadpool + Pipedriveという選択肢画像引用:Leadpoolサービスサイト より最後に、Leadpoolを導入する際には同時にPipedriveを導入することをおすすめします。弊社もLeadpoolを導入した際にPipedriveを導入しました。LeadpoolにはPipedriveへの連携機能がついているため、Leadpoolで抽出した情報をPipedriveに無料で連携し、Pipedrive上でデータを保存をすることができます。また保存をする際には上図のように足りない情報を補完してくれます。つまりLeadpoolを使っているだけで、自然とずっと使える綺麗な企業データベースが手に入るということです。これは非常にありがたい機能です。※追記:アップデートがありHubspotやSalesforceを利用しているユーザー向けにも同様の機能がリリースされているようなので、試してみるのも良いかと思います。その他良かった点や感想料金は詳細は公開されていないため書けませんが、一般的な企業データベースと変わらない、むしろ費用が安くなることもありましたPipedriveは連携させるだけの目的なら一番下のプランの契約でOKでした。PipedriveをメインのCRMにするつもりがなくてもLeadpoolを契約する場合は一旦契約すると良さそうですPipedriveも非常に使いやすいツールなので、CRMとして導入を検討するのはとても良さそうです。敢えてマイナスな点も挙げるなら、企業データを抽出する際の従業員数や売上などの軸が粗いように感じる場面がちょこちょこあります。例えば売上の軸が最大1000億円までしかないがもう少し細かくソートできるようにしたいと感じました。またこれも細かい点ですが、人物情報の絞り込みの際に独自の軸を作って保存ができる仕組みがあるとより使いやすいと思いました。現状独自設定のワードで絞り込みはできますが、複数設定ができず保存の機能も存在しない状態です。Leadpool/Pipedrive導入に興味がある方はぜひお問い合わせをいかがだったでしょうか?今回の記事では3MAが営業コンサル・代行会社としてフラットにLeadpoolを使ってみたレビューを書いてみました。3MAは現在Mer社のパートナーとなっております。もしこの記事を見てLeadpool/Pipedriveに興味を持った方はぜひお問い合わせよりご連絡ください。導入に関するアドバイスやご案内をさせていただきます。