インサイドセールスとはインサイドセールスとは、顧客訪問などの外出を伴わず、社内で完結する営業活動を指します。従来のフィールドセールスとは異なり、電話やメール、オンライン会議ツールなどを活用し、遠隔で顧客との関係を構築しながら商品やサービスを提案・販売します。インサイドセールスについて詳しく知りたい方は以下の関連記事をご覧ください。%3Cstyle%3E%0A%20%20%20%20.related-post-container%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20font-family%3A%20Arial%2C%20sans-serif%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20line-height%3A%201.6%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20color%3A%20%23333%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20width%3A%20100%25%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20max-width%3A%20800px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20margin%3A%200%20auto%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20padding%3A%2010px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20box-sizing%3A%20border-box%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20.related-post-title%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20font-size%3A%2020px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20margin-bottom%3A%2010px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20padding-left%3A%200%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20.related-post%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20display%3A%20block%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20border%3A%201px%20solid%20%23e0e0e0%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20border-radius%3A%205px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20overflow%3A%20hidden%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20width%3A%20100%25%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20box-shadow%3A%200%202px%204px%20rgba(0%2C0%2C0%2C0.1)%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20background%3A%20white%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20transition%3A%20box-shadow%200.3s%20ease%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20text-decoration%3A%20none%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20color%3A%20inherit%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20.related-post%3Ahover%2C%20.related-post%3Afocus%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20box-shadow%3A%200%204px%208px%20rgba(0%2C0%2C0%2C0.15)%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20.related-post-inner%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20display%3A%20flex%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20align-items%3A%20center%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20.related-post-thumbnail%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20width%3A%20150px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20height%3A%20100px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20overflow%3A%20hidden%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20flex-shrink%3A%200%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20.related-post-thumbnail%20img%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20width%3A%20100%25%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20height%3A%20100%25%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20object-fit%3A%20cover%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20.related-post-content%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20flex-grow%3A%201%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20padding%3A%2010px%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20.related-post-text%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20font-size%3A%2016px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20font-weight%3A%20bold%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20color%3A%20%23333%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20%40media%20(max-width%3A%20600px)%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20.related-post-inner%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20flex-direction%3A%20column%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20align-items%3A%20stretch%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20.related-post-thumbnail%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20width%3A%20100%25%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20height%3A%20auto%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20aspect-ratio%3A%2016%20%2F%209%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20.related-post-content%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20padding%3A%2015px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20.related-post-text%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20font-size%3A%2014px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20line-height%3A%201.4%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20%7D%0A%3C%2Fstyle%3E%0A%3Cdiv%20class%3D%22related-post-container%22%3E%0A%20%20%20%20%3Ch2%20class%3D%22related-post-title%22%3E%3C%2Fh2%3E%0A%20%20%20%20%3Ca%20href%3D%22https%3A%2F%2F3majp.com%2Fblogs%2Fwhat-is-insidesales%22%20class%3D%22related-post%22%20target%3D%22_blank%22%20rel%3D%22noopener%20noreferrer%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22related-post-inner%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22related-post-thumbnail%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cimg%20src%3D%22https%3A%2F%2Fstorage.googleapis.com%2Fstudio-cms-assets%2Fprojects%2FBVqXp1BKqR%2Fs-2026x1136_v-frms_webp_c5e11a6d-7b74-4431-8f9e-7601fd41ef58_regular.webp%22%20alt%3D%22%E9%96%A2%E9%80%A3%E8%A8%98%E4%BA%8B%E3%81%AE%E3%82%B5%E3%83%A0%E3%83%8D%E3%82%A4%E3%83%AB%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22related-post-content%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cspan%20class%3D%22related-post-text%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%E3%80%90%E8%A7%A3%E8%AA%AC%E3%80%91%E3%82%A4%E3%83%B3%E3%82%B5%E3%82%A4%E3%83%89%E3%82%BB%E3%83%BC%E3%83%AB%E3%82%B9%E3%81%A8%E3%81%AF%EF%BC%9F%E5%9F%BA%E7%A4%8E%E3%81%8B%E3%82%89%E5%BE%B9%E5%BA%95%E8%A7%A3%E8%AA%AC%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fspan%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%3C%2Fa%3E%0A%3C%2Fdiv%3Eインサイドセールスが本を読むべき理由インサイドセールスが本を読むべき理由は、業務範囲の広さにあります。インサイドセールスは、マーケティングやフィールドセールス、社内エンジニアなど多くのステークホルダーと連携するため、それぞれの業務を理解する広いインプットが求められます。さらに、この職種は分業型営業の普及とともに比較的新しく誕生したため、社内に明確なナレッジがない場合も少なくありません。書籍を活用して自ら知識を深め、業務に活かす姿勢が重要です。インサイドセールスに関する書籍の選び方1.自身の持つ課題を解決してくれそうか?書籍を選ぶ際は、まず自分が抱える課題を明確にし、それを解決するための内容が含まれているかを確認しましょう。インサイドセールス初心者であれば、基礎知識を幅広く学べる書籍がおすすめです。これからの学びの土台を作るため、マーケティング、セールスプロセス、ツール活用などを包括的に扱ったものを選びましょう。一方で、経験者は自組織に足りない要素を補うため、海外の先進事例や特定の課題に焦点を当てた専門書が役立ちます。自社のフェーズや課題に合わせた本を選ぶことで、効果的な学びが得られます。2.筆者がインサイドセールスの実務を経験しているか書籍を選ぶ際には、筆者がインサイドセールスの実務経験を持っているかどうかをチェックすることが重要です。現場のリアルな課題や具体的な解決策を提示している本は、実践に役立つ内容が多く含まれています。また、著者がインサイドセールスを専門にしている場合、分業型営業の最新トレンドや成功例が豊富に盛り込まれていることが期待できます。3.組織形成の観点が含まれているかインサイドセールスは、個人の営業力だけでなく、組織全体での仕組み作りが成功の鍵です。書籍を選ぶ際は、チームの構築や運営、組織としての最適な連携に触れているかどうかも重要なポイントです。たとえば、営業とマーケティングの連携方法、CRMやSFAツールの活用法、KPIの設定と評価の仕方などが具体的に解説されている書籍は、実務で非常に役立ちます。特に、これからインサイドセールス組織を立ち上げる場合や、既存のチームを強化したい場合には、組織形成の視点が豊富な本を選ぶことで実践的なヒントを得られるでしょう。インサイドセールスの基礎を学ベる本まずはインサイドセールスの基礎を学べる書籍を紹介します。インサイドセールスはなぜ必要なのか?どんな役割を担っているのか?など基礎知識をインプットすることがインサイドセールスとしての成果創出やキャリアチャンスを広げる上で重要です。THE MODEL マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセス%3Cdiv%20class%3D%22amazon-preview%22%3E%0A%20%20%20%20%3Ca%20href%3D%22https%3A%2F%2Fwww.amazon.co.jp%2FMODEL-MarkeZine-BOOKS-%25E3%2583%259E%25E3%2583%25BC%25E3%2582%25B1%25E3%2583%2586%25E3%2582%25A3%25E3%2583%25B3%25E3%2582%25B0%25E3%2583%25BB%25E3%2582%25A4%25E3%2583%25B3%25E3%2582%25B5%25E3%2582%25A4%25E3%2583%2589%25E3%2582%25BB%25E3%2583%25BC%25E3%2583%25AB%25E3%2582%25B9%25E3%2583%25BB%25E5%2596%25B6%25E6%25A5%25AD%25E3%2583%25BB%25E3%2582%25AB%25E3%2582%25B9%25E3%2582%25BF%25E3%2583%259E%25E3%2583%25BC%25E3%2582%25B5%25E3%2582%25AF%25E3%2582%25BB%25E3%2582%25B9%25E3%2581%25AE%25E5%2585%25B1%25E6%25A5%25AD%25E3%2583%2597%25E3%2583%25AD%25E3%2582%25BB%25E3%2582%25B9%2Fdp%2F479815816X%22%20target%3D%22_blank%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cimg%20src%3D%22https%3A%2F%2Fm.media-amazon.com%2Fimages%2FI%2F71Ln1uiKihL._SL1500_.jpg%22%20alt%3D%22%E5%95%86%E5%93%81%E7%94%BB%E5%83%8F%22%3E%0A%20%20%20%20%3C%2Fa%3E%0A%3C%2Fdiv%3E%0A%3Cstyle%3E%0A.amazon-preview%20%7B%0A%20%20%20%20display%3A%20flex%3B%0A%20%20%20%20align-items%3A%20center%3B%0A%7D%0A%0A.amazon-preview%20img%20%7B%0A%20%20%20%20height%3A%20350px%3B%20%2F*%20%E7%B8%A6%E5%B9%85%E3%82%92%E8%AA%BF%E6%95%B4%20*%2F%0A%20%20%20%20width%3A%20auto%3B%20%2F*%20%E7%B8%A6%E6%A8%AA%E6%AF%94%E3%82%92%E7%B6%AD%E6%8C%81%20*%2F%0A%20%20%20%20margin-right%3A%2010px%3B%20%2F*%20%E7%94%BB%E5%83%8F%E3%81%A8%E4%BB%96%E8%A6%81%E7%B4%A0%E3%81%AE%E9%96%93%E9%9A%94%E3%82%92%E7%A2%BA%E4%BF%9D%EF%BC%88%E5%BF%85%E8%A6%81%E3%81%A7%E3%81%82%E3%82%8C%E3%81%B0%EF%BC%89%20*%2F%0A%7D%0A%0A.amazon-preview%20a%20%7B%0A%20%20%20%20text-decoration%3A%20none%3B%0A%20%20%20%20color%3A%20inherit%3B%0A%7D%0A%3C%2Fstyle%3ESalesforceやMarketoで日本代表を務めた福田康隆氏による分業型営業のバイブル的存在です。「THE MODEL」は、SaaS業界で注目される「The Model(営業・マーケティングの分業型プロセス)」を体系的に解説しており、営業組織の全体像を理解するのに役立ちます。さらに、分業を超えた「共業」の考え方や、レベニューモデル、マネジメント手法まで広範囲にカバーしています。特に、分業型営業プロセスを取り入れた企業がどのように成果を上げているか、その具体例が豊富に紹介されている点が特徴です。初めて読む際には少々難しく感じるかもしれませんが、分量は多くないため、一読した後に繰り返し読み返すことで理解が深まります。インサイドセールスを学びたい方や、これから営業プロセスを見直したい企業の担当者にとって必読の一冊です。「THE MODEL マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセス」著者: 福田 康隆出版社: 翔泳社出版年: 2019年インサイドセールス 訪問に頼らず、売上を伸ばす営業組織の強化ガイド%3Cdiv%20class%3D%22amazon-preview%22%3E%0A%20%20%20%20%3Ca%20href%3D%22https%3A%2F%2Fwww.amazon.co.jp%2F%25E3%2582%25A4%25E3%2583%25B3%25E3%2582%25B5%25E3%2582%25A4%25E3%2583%2589%25E3%2582%25BB%25E3%2583%25BC%25E3%2583%25AB%25E3%2582%25B9-%25E8%25A8%25AA%25E5%2595%258F%25E3%2581%25AB%25E9%25A0%25BC%25E3%2582%2589%25E3%2581%259A%25E3%2580%2581%25E5%25A3%25B2%25E4%25B8%258A%25E3%2582%2592%25E4%25BC%25B8%25E3%2581%25B0%25E3%2581%2599%25E5%2596%25B6%25E6%25A5%25AD%25E7%25B5%2584%25E7%25B9%2594%25E3%2581%25AE%25E5%25BC%25B7%25E5%258C%2596%25E3%2582%25AC%25E3%2582%25A4%25E3%2583%2589-%25E8%258C%2582%25E9%2587%258E-%25E6%2598%258E%25E5%25BD%25A6%2Fdp%2F4798167541%2Fref%3Dsr_1_1%3F__mk_ja_JP%3D%25E3%2582%25AB%25E3%2582%25BF%25E3%2582%25AB%25E3%2583%258A%26crid%3D1N1UUQQFP1147%26dib%3DeyJ2IjoiMSJ9.u-rCVOEHmz8zYYsOnO8AhT1oedy-ubuhLtpxF7y7JIlujt9mS006zfxVA0SMX4-LnDJC832pnaJfRnL6pI30Ek-0mz497xMxOQgEaaXsWg0VM_kblEamdHGpHRedBdAB63XFFSk0AtTX6e-Ek-VyoX0ANPXo_t_A5R3x88rtmYtLucQkIFd9Prki66-pGyTTSplTBSaV0UkTy_kc8QuAkACe9Gogn7dA-SueP1YgjYA.7Uab1tH25DirKAkJl4Nq2ujKC4HA_O-ZBflY1SiBUGM%26dib_tag%3Dse%26keywords%3D%25E3%2582%25A4%25E3%2583%25B3%25E3%2582%25B5%25E3%2582%25A4%25E3%2583%2589%25E3%2582%25BB%25E3%2583%25BC%25E3%2583%25AB%25E3%2582%25B9%2B%25E8%25A8%25AA%25E5%2595%258F%25E3%2581%25AB%25E9%25A0%25BC%25E3%2582%2589%25E3%2581%259A%25E3%2580%2581%25E5%25A3%25B2%25E4%25B8%258A%25E3%2582%2592%25E4%25BC%25B8%25E3%2581%25B0%25E3%2581%2599%25E5%2596%25B6%25E6%25A5%25AD%25E7%25B5%2584%25E7%25B9%2594%25E3%2581%25AE%25E5%25BC%25B7%25E5%258C%2596%25E3%2582%25AC%25E3%2582%25A4%25E3%2583%2589%26qid%3D1732791952%26s%3Dbooks%26sprefix%3D%25E3%2582%25A4%25E3%2583%25B3%25E3%2582%25B5%25E3%2582%25A4%25E3%2583%2589%25E3%2582%25BB%25E3%2583%25BC%25E3%2583%25AB%25E3%2582%25B9%2B%25E8%25A8%25AA%25E5%2595%258F%25E3%2581%25AB%25E9%25A0%25BC%25E3%2582%2589%25E3%2581%259A%2B%25E5%25A3%25B2%25E4%25B8%258A%25E3%2582%2592%25E4%25BC%25B8%25E3%2581%25B0%25E3%2581%2599%25E5%2596%25B6%25E6%25A5%25AD%25E7%25B5%2584%25E7%25B9%2594%25E3%2581%25AE%25E5%25BC%25B7%25E5%258C%2596%25E3%2582%25AC%25E3%2582%25A4%25E3%2583%2589%252Cstripbooks%252C177%26sr%3D1-1%22%20target%3D%22_blank%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cimg%20src%3D%22https%3A%2F%2Fm.media-amazon.com%2Fimages%2FI%2F61-mrrVXfeL._SL1066_.jpg%22%20alt%3D%22%E5%95%86%E5%93%81%E7%94%BB%E5%83%8F%22%3E%0A%20%20%20%20%3C%2Fa%3E%0A%3C%2Fdiv%3E%0A%3Cstyle%3E%0A.amazon-preview%20%7B%0A%20%20%20%20display%3A%20flex%3B%0A%20%20%20%20align-items%3A%20center%3B%0A%7D%0A%0A.amazon-preview%20img%20%7B%0A%20%20%20%20height%3A%20350px%3B%20%2F*%20%E7%B8%A6%E5%B9%85%E3%82%92%E8%AA%BF%E6%95%B4%20*%2F%0A%20%20%20%20width%3A%20auto%3B%20%2F*%20%E7%B8%A6%E6%A8%AA%E6%AF%94%E3%82%92%E7%B6%AD%E6%8C%81%20*%2F%0A%20%20%20%20margin-right%3A%2010px%3B%20%2F*%20%E7%94%BB%E5%83%8F%E3%81%A8%E4%BB%96%E8%A6%81%E7%B4%A0%E3%81%AE%E9%96%93%E9%9A%94%E3%82%92%E7%A2%BA%E4%BF%9D%EF%BC%88%E5%BF%85%E8%A6%81%E3%81%A7%E3%81%82%E3%82%8C%E3%81%B0%EF%BC%89%20*%2F%0A%7D%0A%0A.amazon-preview%20a%20%7B%0A%20%20%20%20text-decoration%3A%20none%3B%0A%20%20%20%20color%3A%20inherit%3B%0A%7D%0A%3C%2Fstyle%3ESalesforceやビズリーチでインサイドセールスのマネジメントを経験した茂野明彦氏による、実践的なインサイドセールスの指南書です。この書籍は、「THE MODEL」をより具体的かつわかりやすく解説しており、「インサイドセールスの白本」とも呼ばれることがあります。特徴的なのは、Amazon Japan、NEC、Slack Japan、ベルフェイスなどの実例を豊富に含んでいる点です。特に、インサイドセールスの組織構築やプロセス改善のリアルな事例が学べるため、現場での実務に直結する内容となっています。「THE MODEL」を読んで難解に感じた方や、具体的な事例を知りたい方におすすめの一冊です。また、著者が運営する「Insidesales Plus」というメディアでは、さらに多くの事例や成功の秘訣が紹介されているため、あわせて活用すると理解が深まります。「インサイドセールス 訪問に頼らず、売上を伸ばす営業組織の強化ガイド」著者:茂野 明彦出版社:翔泳社出版年:2020年訪問しない時代の営業力強化の教科書 営業×マーケティング統合戦略%3Cdiv%20class%3D%22amazon-preview%22%3E%0A%20%20%20%20%3Ca%20href%3D%22https%3A%2F%2Fwww.amazon.co.jp%2F%25E8%25A8%25AA%25E5%2595%258F%25E3%2581%2597%25E3%2581%25AA%25E3%2581%2584%25E6%2599%2582%25E4%25BB%25A3%25E3%2581%25AE%25E5%2596%25B6%25E6%25A5%25AD%25E5%258A%259B%25E5%25BC%25B7%25E5%258C%2596%25E3%2581%25AE%25E6%2595%2599%25E7%25A7%2591%25E6%259B%25B8-%25E5%2596%25B6%25E6%25A5%25AD%25C3%2597%25E3%2583%259E%25E3%2583%25BC%25E3%2582%25B1%25E3%2583%2586%25E3%2582%25A3%25E3%2583%25B3%25E3%2582%25B0%25E7%25B5%25B1%25E5%2590%2588%25E6%2588%25A6%25E7%2595%25A5-%25E6%25A0%25AA%25E5%25BC%258F%25E4%25BC%259A%25E7%25A4%25BE%25E3%2582%25BB%25E3%2583%25BC%25E3%2583%25AB%25E3%2582%25B9%25E3%2583%2595%25E3%2582%25A9%25E3%2583%25BC%25E3%2582%25B9%25E3%2583%25BB%25E3%2583%2589%25E3%2583%2583%25E3%2583%2588%25E3%2582%25B3%25E3%2583%25A0%2Fdp%2F4798167916%22%20target%3D%22_blank%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cimg%20src%3D%22https%3A%2F%2Fm.media-amazon.com%2Fimages%2FI%2F81dNLUY1juS._SL1500_.jpg%22%20alt%3D%22%E5%95%86%E5%93%81%E7%94%BB%E5%83%8F%22%3E%0A%20%20%20%20%3C%2Fa%3E%0A%3C%2Fdiv%3E%0A%3Cstyle%3E%0A.amazon-preview%20%7B%0A%20%20%20%20display%3A%20flex%3B%0A%20%20%20%20align-items%3A%20center%3B%0A%7D%0A%0A.amazon-preview%20img%20%7B%0A%20%20%20%20height%3A%20350px%3B%20%2F*%20%E7%B8%A6%E5%B9%85%E3%82%92%E8%AA%BF%E6%95%B4%20*%2F%0A%20%20%20%20width%3A%20auto%3B%20%2F*%20%E7%B8%A6%E6%A8%AA%E6%AF%94%E3%82%92%E7%B6%AD%E6%8C%81%20*%2F%0A%20%20%20%20margin-right%3A%2010px%3B%20%2F*%20%E7%94%BB%E5%83%8F%E3%81%A8%E4%BB%96%E8%A6%81%E7%B4%A0%E3%81%AE%E9%96%93%E9%9A%94%E3%82%92%E7%A2%BA%E4%BF%9D%EF%BC%88%E5%BF%85%E8%A6%81%E3%81%A7%E3%81%82%E3%82%8C%E3%81%B0%EF%BC%89%20*%2F%0A%7D%0A%0A.amazon-preview%20a%20%7B%0A%20%20%20%20text-decoration%3A%20none%3B%0A%20%20%20%20color%3A%20inherit%3B%0A%7D%0A%3C%2Fstyle%3E本書は、営業活動がデジタルに移行する中で、営業(セールス)とマーケティングの統合がいかに重要かを解説した一冊です。セールスフォース・ドットコム著者であり、豊富な図解を用いつつ具体的な成功事例を解説しています。本書のポイント営業プロセスのデジタル化:訪問営業からオンラインでの効率的な営業活動への移行方法。インサイドセールスの導入と運用:営業チームがリード育成を最大化する方法。セールステクノロジーの活用:Salesforceなどのツールを用いたデータドリブンな営業戦略。デジタルトランスフォーメーション(DX)の実践例が豊富で、日本企業の営業チームにも適応可能な戦略が詰まっています。特に、インサイドセールス導入を考えている企業のマネージャー層におすすめです。訪問しない時代の営業力強化の教科書 営業×マーケティング統合戦略著者:株式会社セールスフォース・ドットコム出版社:日経BP出版年:2020年インサイドセールスの実務―売上を3倍に増やす驚異の営業支援システム%3Cdiv%20class%3D%22amazon-preview%22%3E%0A%20%20%20%20%3Ca%20href%3D%22https%3A%2F%2Fwww.amazon.co.jp%2F%25E3%2582%25A4%25E3%2583%25B3%25E3%2582%25B5%25E3%2582%25A4%25E3%2583%2589%25E3%2582%25BB%25E3%2583%25BC%25E3%2583%25AB%25E3%2582%25B9%25E3%2581%25AE%25E5%25AE%259F%25E5%258B%2599%25E2%2580%2595%25E5%25A3%25B2%25E4%25B8%258A%25E3%2582%2592%25EF%25BC%2593%25E5%2580%258D%25E3%2581%25AB%25E5%25A2%2597%25E3%2582%2584%25E3%2581%2599%25E9%25A9%259A%25E7%2595%25B0%25E3%2581%25AE%25E5%2596%25B6%25E6%25A5%25AD%25E6%2594%25AF%25E6%258F%25B4%25E3%2582%25B7%25E3%2582%25B9%25E3%2583%2586%25E3%2583%25A0-%25E6%25B2%25BC%25E6%25BE%25A4-%25E6%258B%2593%25E4%25B9%259F-ebook%2Fdp%2FB00KA25GWU%22%20target%3D%22_blank%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cimg%20src%3D%22https%3A%2F%2Fm.media-amazon.com%2Fimages%2FI%2F71ZK9NW6%2BVL._SL1500_.jpg%22%20alt%3D%22%E5%95%86%E5%93%81%E7%94%BB%E5%83%8F%22%3E%0A%20%20%20%20%3C%2Fa%3E%0A%3C%2Fdiv%3E%0A%3Cstyle%3E%0A.amazon-preview%20%7B%0A%20%20%20%20display%3A%20flex%3B%0A%20%20%20%20align-items%3A%20center%3B%0A%7D%0A%0A.amazon-preview%20img%20%7B%0A%20%20%20%20height%3A%20350px%3B%20%2F*%20%E7%B8%A6%E5%B9%85%E3%82%92%E8%AA%BF%E6%95%B4%20*%2F%0A%20%20%20%20width%3A%20auto%3B%20%2F*%20%E7%B8%A6%E6%A8%AA%E6%AF%94%E3%82%92%E7%B6%AD%E6%8C%81%20*%2F%0A%20%20%20%20margin-right%3A%2010px%3B%20%2F*%20%E7%94%BB%E5%83%8F%E3%81%A8%E4%BB%96%E8%A6%81%E7%B4%A0%E3%81%AE%E9%96%93%E9%9A%94%E3%82%92%E7%A2%BA%E4%BF%9D%EF%BC%88%E5%BF%85%E8%A6%81%E3%81%A7%E3%81%82%E3%82%8C%E3%81%B0%EF%BC%89%20*%2F%0A%7D%0A%0A.amazon-preview%20a%20%7B%0A%20%20%20%20text-decoration%3A%20none%3B%0A%20%20%20%20color%3A%20inherit%3B%0A%7D%0A%3C%2Fstyle%3E本書は、BtoBビジネスで売上を飛躍的に増やすためのインサイドセールス導入と運用ノウハウを網羅した実践書です。特に日本市場の特性を考慮し、現場での具体的な成功事例や課題解決策が丁寧に解説されています。本書の特徴営業支援システムの導入プロセス:CRMやMA(マーケティングオートメーション)ツールを活用して、営業活動をデータドリブンに変革する方法を紹介。チーム運営のポイント:インサイドセールスチームの構築、リーダーシップ、KPI(重要業績評価指標)の設計方法を実務に即した形で解説。成果を最大化する手法:リードナーチャリングを強化し、売上を3倍に増やす具体的な戦略を提示。日本企業が直面する課題に対する具体的なアプローチが豊富に含まれており、営業活動の効率化や成果向上を目指す方にとって、非常に参考になる一冊です。インサイドセールスの実務―売上を3倍に増やす驚異の営業支援システム著者:沼澤 拓也出版社:東洋経済新報社出版年:2013年インサイドセールスの実務で活かせる本インサイドセールスの仕組みや意義はわかったけど、もっと明日からにでもすぐに活用できる知識が欲しい!という方はここからご紹介する書籍を手に取ることをお勧めします。「Sales is 科学的に成果をコントロールする営業術」%3Cdiv%20class%3D%22amazon-preview%22%3E%0A%20%20%20%20%3Ca%20href%3D%22https%3A%2F%2Fwww.amazon.co.jp%2F%25EF%25BC%25B3%25EF%25BD%2581%25EF%25BD%258C%25EF%25BD%2585%25EF%25BD%2593-%25EF%25BD%2589%25EF%25BD%2593-%25E7%25A7%2591%25E5%25AD%25A6%25E7%259A%2584%25E3%2581%25AB%25E6%2588%2590%25E6%259E%259C%25E3%2582%2592%25E3%2582%25B3%25E3%2583%25B3%25E3%2583%2588%25E3%2583%25AD%25E3%2583%25BC%25E3%2583%25AB%25E3%2581%2599%25E3%2582%258B%25E5%2596%25B6%25E6%25A5%25AD%25E8%25A1%2593-%25E4%25BB%258A%25E4%25BA%2595-%25E6%2599%25B6%25E4%25B9%259F-ebook%2Fdp%2FB09DL7FWS6%2Fref%3Dsr_1_1%3F__mk_ja_JP%3D%25E3%2582%25AB%25E3%2582%25BF%25E3%2582%25AB%25E3%2583%258A%26crid%3D1CM43RD461T51%26dib%3DeyJ2IjoiMSJ9.tsgWYi5GVYfeTwZOhuo-NM6dhBF5p2TWzWFO0BKJpb4.r5cXx1VGV2l0nHAIu6txY1AS9T8cLUZGSspvuFKce4g%26dib_tag%3Dse%26keywords%3DSales%2Bis%2B%25E5%258C%2596%25E5%25AD%25A6%25E7%259A%2584%25E3%2581%25AB%25E6%2588%2590%25E6%259E%259C%25E3%2582%2592%25E3%2582%25B3%25E3%2583%25B3%25E3%2583%2588%25E3%2583%25AD%25E3%2583%25BC%25E3%2583%25AB%25E3%2581%2599%25E3%2582%258B%25E5%2596%25B6%25E6%25A5%25AD%25E8%25A1%2593%26qid%3D1717930101%26s%3Dbooks%26sprefix%3Dsales%2Bis%2B%25E5%258C%2596%25E5%25AD%25A6%25E7%259A%2584%25E3%2581%25AB%25E6%2588%2590%25E6%259E%259C%25E3%2582%2592%25E3%2582%25B3%25E3%2583%25B3%25E3%2583%2588%25E3%2583%25AD%25E3%2583%25BC%25E3%2583%25AB%25E3%2581%2599%25E3%2582%258B%25E5%2596%25B6%25E6%25A5%25AD%25E8%25A1%2593%252Cstripbooks%252C176%26sr%3D1-1%22%20target%3D%22_blank%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cimg%20src%3D%22https%3A%2F%2Fm.media-amazon.com%2Fimages%2FI%2F61FZn2LKebL._SL1500_.jpg%22%20alt%3D%22%E5%95%86%E5%93%81%E7%94%BB%E5%83%8F%22%3E%0A%20%20%20%20%3C%2Fa%3E%0A%3C%2Fdiv%3E%0A%3Cstyle%3E%0A.amazon-preview%20%7B%0A%20%20%20%20display%3A%20flex%3B%0A%20%20%20%20align-items%3A%20center%3B%0A%7D%0A%0A.amazon-preview%20img%20%7B%0A%20%20%20%20height%3A%20350px%3B%20%2F*%20%E7%B8%A6%E5%B9%85%E3%82%92%E8%AA%BF%E6%95%B4%20*%2F%0A%20%20%20%20width%3A%20auto%3B%20%2F*%20%E7%B8%A6%E6%A8%AA%E6%AF%94%E3%82%92%E7%B6%AD%E6%8C%81%20*%2F%0A%20%20%20%20margin-right%3A%2010px%3B%20%2F*%20%E7%94%BB%E5%83%8F%E3%81%A8%E4%BB%96%E8%A6%81%E7%B4%A0%E3%81%AE%E9%96%93%E9%9A%94%E3%82%92%E7%A2%BA%E4%BF%9D%EF%BC%88%E5%BF%85%E8%A6%81%E3%81%A7%E3%81%82%E3%82%8C%E3%81%B0%EF%BC%89%20*%2F%0A%7D%0A%0A.amazon-preview%20a%20%7B%0A%20%20%20%20text-decoration%3A%20none%3B%0A%20%20%20%20color%3A%20inherit%3B%0A%7D%0A%3C%2Fstyle%3E営業代行業界で23年の歴史を誇るセレブリックス社の今井晶也氏が、長年蓄積した「営業の成果をコントロールする」ノウハウを公開した一冊です。本書は、営業現場での実践にすぐ役立つ具体的な知識が詰まっています。書籍の前半ではインサイドセールス、後半ではフィールドセールスに焦点を当て、それぞれのプロセスや戦略が詳しく解説されています。特にインサイドセールスのパートでは、大手企業の受付を突破するためのマインドセットや、実際のトークスクリプトなど具体例が多く、現場で直ちに活用可能です。成果をさらに高めたい営業パーソンや、明日から使えるナレッジを探している方にぜひ手に取ってほしい一冊です。「Sales is 科学的に成果をコントロールする営業術」著者:今井 晶也出版社:扶桑社出版年:2021年大型商談を成約に導く「SPIN」営業術%3Cdiv%20class%3D%22amazon-preview%22%3E%0A%20%20%20%20%3Ca%20href%3D%22https%3A%2F%2Fwww.amazon.co.jp%2F%25E5%25A4%25A7%25E5%259E%258B%25E5%2595%2586%25E8%25AB%2587%25E3%2582%2592%25E6%2588%2590%25E7%25B4%2584%25E3%2581%25AB%25E5%25B0%258E%25E3%2581%258F%25E3%2580%258CSPIN%25E3%2580%258D%25E5%2596%25B6%25E6%25A5%25AD%25E8%25A1%2593-%25E3%2583%258B%25E3%2583%25BC%25E3%2583%25AB%25E3%2583%25BB%25E3%2583%25A9%25E3%2583%2583%25E3%2582%25AB%25E3%2583%25A0%2Fdp%2F4903212149%22%20target%3D%22_blank%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cimg%20src%3D%22https%3A%2F%2Fm.media-amazon.com%2Fimages%2FI%2F51z2TD-WGqL.jpg%22%20alt%3D%22%E5%95%86%E5%93%81%E7%94%BB%E5%83%8F%22%3E%0A%20%20%20%20%3C%2Fa%3E%0A%3C%2Fdiv%3E%0A%3Cstyle%3E%0A.amazon-preview%20%7B%0A%20%20%20%20display%3A%20flex%3B%0A%20%20%20%20align-items%3A%20center%3B%0A%7D%0A%0A.amazon-preview%20img%20%7B%0A%20%20%20%20height%3A%20350px%3B%20%2F*%20%E7%B8%A6%E5%B9%85%E3%82%92%E8%AA%BF%E6%95%B4%20*%2F%0A%20%20%20%20width%3A%20auto%3B%20%2F*%20%E7%B8%A6%E6%A8%AA%E6%AF%94%E3%82%92%E7%B6%AD%E6%8C%81%20*%2F%0A%20%20%20%20margin-right%3A%2010px%3B%20%2F*%20%E7%94%BB%E5%83%8F%E3%81%A8%E4%BB%96%E8%A6%81%E7%B4%A0%E3%81%AE%E9%96%93%E9%9A%94%E3%82%92%E7%A2%BA%E4%BF%9D%EF%BC%88%E5%BF%85%E8%A6%81%E3%81%A7%E3%81%82%E3%82%8C%E3%81%B0%EF%BC%89%20*%2F%0A%7D%0A%0A.amazon-preview%20a%20%7B%0A%20%20%20%20text-decoration%3A%20none%3B%0A%20%20%20%20color%3A%20inherit%3B%0A%7D%0A%3C%2Fstyle%3E「SPIN営業術」は、20年以上にわたり営業のバイブルとして読み継がれている名著です。SPINとは、「Situation Questions(状況質問)」「Problem Questions(問題質問)」「Implication Questions(示唆質問)」「Need-payoff Questions(解決質問)」の頭文字から成るフレームワーク。これらの質問を通じて顧客のニーズを引き出し、受注につなげる手法を体系的に学べます。その汎用性の高さから、すぐに実践で使える内容と評されていますが、違和感なく使いこなすためには、実践と試行錯誤が不可欠です。書籍内では、大型商談に特化した解説がされていますが、実際には小規模な商談や架電シナリオにも応用可能な「一生使える考え方」が詰まっています。特に、インサイドセールスの手法を模索している方や、営業活動の指針が欲しい方におすすめの一冊です。「大型商談を成約に導く「SPIN」営業術」著者:ニール・ラッカム出版社:海と月社出版年:2009年SPIN営業術については以下の記事でも解説しています。%3Cstyle%3E%0A%20%20%20%20.related-post-container%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20font-family%3A%20Arial%2C%20sans-serif%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20line-height%3A%201.6%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20color%3A%20%23333%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20width%3A%20100%25%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20max-width%3A%20800px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20margin%3A%200%20auto%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20padding%3A%2010px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20box-sizing%3A%20border-box%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20.related-post-title%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20font-size%3A%2020px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20margin-bottom%3A%2010px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20padding-left%3A%200%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20.related-post%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20display%3A%20block%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20border%3A%201px%20solid%20%23e0e0e0%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20border-radius%3A%205px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20overflow%3A%20hidden%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20width%3A%20100%25%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20box-shadow%3A%200%202px%204px%20rgba(0%2C0%2C0%2C0.1)%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20background%3A%20white%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20transition%3A%20box-shadow%200.3s%20ease%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20text-decoration%3A%20none%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20color%3A%20inherit%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20.related-post%3Ahover%2C%20.related-post%3Afocus%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20box-shadow%3A%200%204px%208px%20rgba(0%2C0%2C0%2C0.15)%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20.related-post-inner%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20display%3A%20flex%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20align-items%3A%20center%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20.related-post-thumbnail%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20width%3A%20150px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20height%3A%20100px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20overflow%3A%20hidden%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20flex-shrink%3A%200%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20.related-post-thumbnail%20img%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20width%3A%20100%25%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20height%3A%20100%25%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20object-fit%3A%20cover%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20.related-post-content%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20flex-grow%3A%201%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20padding%3A%2010px%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20.related-post-text%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20font-size%3A%2016px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20font-weight%3A%20bold%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20color%3A%20%23333%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20%40media%20(max-width%3A%20600px)%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20.related-post-inner%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20flex-direction%3A%20column%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20align-items%3A%20stretch%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20.related-post-thumbnail%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20width%3A%20100%25%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20height%3A%20auto%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20aspect-ratio%3A%2016%20%2F%209%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20.related-post-content%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20padding%3A%2015px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20.related-post-text%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20font-size%3A%2014px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20line-height%3A%201.4%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20%7D%0A%3C%2Fstyle%3E%0A%3Cdiv%20class%3D%22related-post-container%22%3E%0A%20%20%20%20%3Ch2%20class%3D%22related-post-title%22%3E%3C%2Fh2%3E%0A%20%20%20%20%3Ca%20href%3D%22https%3A%2F%2F3majp.com%2Fblogs%2Fspin%22%20class%3D%22related-post%22%20target%3D%22_blank%22%20rel%3D%22noopener%20noreferrer%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22related-post-inner%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22related-post-thumbnail%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cimg%20src%3D%22https%3A%2F%2Fstorage.googleapis.com%2Fstudio-cms-assets%2Fprojects%2FBVqXp1BKqR%2Fs-1482x832_v-fms_webp_2da7790e-3b32-4dfd-8766-1bed312c0f4d.webp%22%20alt%3D%22%E9%96%A2%E9%80%A3%E8%A8%98%E4%BA%8B%E3%81%AE%E3%82%B5%E3%83%A0%E3%83%8D%E3%82%A4%E3%83%AB%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22related-post-content%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cspan%20class%3D%22related-post-text%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20SPIN%E5%96%B6%E6%A5%AD%E8%A1%93%E3%81%A8%E3%81%AF%EF%BC%9F%E6%BD%9C%E5%9C%A8%E3%83%8B%E3%83%BC%E3%82%BA%E9%A1%95%E5%9C%A8%E5%8C%96%E3%81%AB%E5%90%91%E3%81%91%E3%81%9F4%E3%82%B9%E3%83%86%E3%83%83%E3%83%97%E3%82%92%E4%B8%81%E5%AF%A7%E3%81%AB%E8%A7%A3%E8%AA%AC%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fspan%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%3C%2Fa%3E%0A%3C%2Fdiv%3Eチャレンジャー・セールス・モデル 成約に直結させる「指導「適応」「支配」%3Cdiv%20class%3D%22amazon-preview%22%3E%0A%20%20%20%20%3Ca%20href%3D%22https%3A%2F%2Fwww.amazon.co.jp%2F%25E3%2583%2581%25E3%2583%25A3%25E3%2583%25AC%25E3%2583%25B3%25E3%2582%25B8%25E3%2583%25A3%25E3%2583%25BC%25E3%2583%25BB%25E3%2582%25BB%25E3%2583%25BC%25E3%2583%25AB%25E3%2582%25B9%25E3%2583%25BB%25E3%2583%25A2%25E3%2583%2587%25E3%2583%25AB-%25E6%2588%2590%25E7%25B4%2584%25E3%2581%25AB%25E7%259B%25B4%25E7%25B5%2590%25E3%2581%2595%25E3%2581%259B%25E3%2582%258B%25E3%2580%258C%25E6%258C%2587%25E5%25B0%258E%25E3%2580%258D%25E3%2580%258C%25E9%2581%25A9%25E5%25BF%259C%25E3%2580%258D%25E3%2580%258C%25E6%2594%25AF%25E9%2585%258D%25E3%2580%258D-%25E3%2583%259E%25E3%2582%25B7%25E3%2583%25A5%25E3%2583%25BC%25E3%2583%25BB%25E3%2583%2587%25E3%2582%25A3%25E3%2582%25AF%25E3%2582%25BD%25E3%2583%25B3%2Fdp%2F4903212521%22%20target%3D%22_blank%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cimg%20src%3D%22https%3A%2F%2Fm.media-amazon.com%2Fimages%2FI%2F81QeR-gTafL._SL1500_.jpg%22%20alt%3D%22%E5%95%86%E5%93%81%E7%94%BB%E5%83%8F%22%3E%0A%20%20%20%20%3C%2Fa%3E%0A%3C%2Fdiv%3E%0A%3Cstyle%3E%0A.amazon-preview%20%7B%0A%20%20%20%20display%3A%20flex%3B%0A%20%20%20%20align-items%3A%20center%3B%0A%7D%0A%0A.amazon-preview%20img%20%7B%0A%20%20%20%20height%3A%20350px%3B%20%2F*%20%E7%B8%A6%E5%B9%85%E3%82%92%E8%AA%BF%E6%95%B4%20*%2F%0A%20%20%20%20width%3A%20auto%3B%20%2F*%20%E7%B8%A6%E6%A8%AA%E6%AF%94%E3%82%92%E7%B6%AD%E6%8C%81%20*%2F%0A%20%20%20%20margin-right%3A%2010px%3B%20%2F*%20%E7%94%BB%E5%83%8F%E3%81%A8%E4%BB%96%E8%A6%81%E7%B4%A0%E3%81%AE%E9%96%93%E9%9A%94%E3%82%92%E7%A2%BA%E4%BF%9D%EF%BC%88%E5%BF%85%E8%A6%81%E3%81%A7%E3%81%82%E3%82%8C%E3%81%B0%EF%BC%89%20*%2F%0A%7D%0A%0A.amazon-preview%20a%20%7B%0A%20%20%20%20text-decoration%3A%20none%3B%0A%20%20%20%20color%3A%20inherit%3B%0A%7D%0A%3C%2Fstyle%3Eセールスの理論やデータをもとに、営業の本質を理解したい方には「チャレンジャーセールスモデル」がおすすめです。本書では、営業担当者を次の5つのタイプに分類しています:本書ではセールスを次の5タイプに分類しますハードワーカー(勤勉タイプ)チャレンジャー(論客タイプ)リレーションシップ・ビルダー(関係構築タイプ)ローンウルフ(一匹狼タイプ)リアクティブ・プロブレムソルバー(受動的な問題解決タイプ)その中でも、継続的に高いパフォーマンスを発揮するのは「チャレンジャー」であると結論付けています。本書は少し文章が硬い印象を受けるかもしれませんが、営業経験をある程度積んだ段階で読むことで、自分の活動に活かせる多くの気づきを得られるはずです。チャレンジャー・セールス・モデル 成約に直結させる「指導「適応」「支配」著者:マシュー・ディクソン出版社:海と月社出版年:2015年インサイドセールスを哲学するための本著者は外資系企業でインサイドセールスを長年務めていましたが、経験則としてインサイドセールスのトップパフォーマーはインサイドセールスとしてのあるべき姿や顧客心理を突き詰めて考えている人が多いです。ここからはインサイドセールスを哲学するための本を紹介します。予想どおりに不合理%3Cdiv%20class%3D%22amazon-preview%22%3E%0A%20%20%20%20%3Ca%20href%3D%22https%3A%2F%2Fwww.amazon.co.jp%2F%25E4%25BA%2588%25E6%2583%25B3%25E3%2581%25A9%25E3%2581%258A%25E3%2582%258A%25E3%2581%25AB%25E4%25B8%258D%25E5%2590%2588%25E7%2590%2586-%25E8%25A1%258C%25E5%258B%2595%25E7%25B5%258C%25E6%25B8%2588%25E5%25AD%25A6%25E3%2581%258C%25E6%2598%258E%25E3%2581%258B%25E3%2581%2599%25E3%2580%258C%25E3%2581%2582%25E3%2581%25AA%25E3%2581%259F%25E3%2581%258C%25E3%2581%259D%25E3%2582%258C%25E3%2582%2592%25E9%2581%25B8%25E3%2581%25B6%25E3%2582%258F%25E3%2581%2591%25E3%2580%258D-%25E3%2583%258F%25E3%2583%25A4%25E3%2582%25AB%25E3%2583%25AF%25E3%2583%25BB%25E3%2583%258E%25E3%2583%25B3%25E3%2583%2595%25E3%2582%25A3%25E3%2582%25AF%25E3%2582%25B7%25E3%2583%25A7%25E3%2583%25B3%25E6%2596%2587%25E5%25BA%25AB-%25E3%2583%2580%25E3%2583%25B3-%25E3%2582%25A2%25E3%2583%25AA%25E3%2582%25A8%25E3%2583%25AA%25E3%2583%25BC%2Fdp%2F4150503915%22%20target%3D%22_blank%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cimg%20src%3D%22https%3A%2F%2Fm.media-amazon.com%2Fimages%2FI%2F619vmrBatHL._SL1351_.jpg%22%20alt%3D%22%E5%95%86%E5%93%81%E7%94%BB%E5%83%8F%22%3E%0A%20%20%20%20%3C%2Fa%3E%0A%3C%2Fdiv%3E%0A%3Cstyle%3E%0A.amazon-preview%20%7B%0A%20%20%20%20display%3A%20flex%3B%0A%20%20%20%20align-items%3A%20center%3B%0A%7D%0A%0A.amazon-preview%20img%20%7B%0A%20%20%20%20height%3A%20350px%3B%20%2F*%20%E7%B8%A6%E5%B9%85%E3%82%92%E8%AA%BF%E6%95%B4%20*%2F%0A%20%20%20%20width%3A%20auto%3B%20%2F*%20%E7%B8%A6%E6%A8%AA%E6%AF%94%E3%82%92%E7%B6%AD%E6%8C%81%20*%2F%0A%20%20%20%20margin-right%3A%2010px%3B%20%2F*%20%E7%94%BB%E5%83%8F%E3%81%A8%E4%BB%96%E8%A6%81%E7%B4%A0%E3%81%AE%E9%96%93%E9%9A%94%E3%82%92%E7%A2%BA%E4%BF%9D%EF%BC%88%E5%BF%85%E8%A6%81%E3%81%A7%E3%81%82%E3%82%8C%E3%81%B0%EF%BC%89%20*%2F%0A%7D%0A%0A.amazon-preview%20a%20%7B%0A%20%20%20%20text-decoration%3A%20none%3B%0A%20%20%20%20color%3A%20inherit%3B%0A%7D%0A%3C%2Fstyle%3E「顧客は常に合理的に行動する」という前提が実は誤りであることを、実験データを基に解説する行動経済学の名著です。本書では、以下のような「人間の非合理性」がセールスにどのように影響するかが描かれています。無料の魔力:無料のオファーがなぜ顧客の判断に影響を与えるのか。選択肢のパラドックス:選択肢が増えすぎると顧客が購入を決められなくなる理由。アンカリング効果:初期提示価格が顧客の価格感覚に与える影響。セールスの現場では、値引きやキャンペーンの設計に応用できる知識が満載です。特に、顧客の選択を誘導するためのヒントとして活用できます。セールスやマーケティングだけでなく、日常の意思決定にも新たな視点を提供する一冊です。予想どおりに不合理著者:ダン・アリエリー出版社:早川書房出版年:2013年成功しなきゃ、おかしい 「予測できる売上」をつくる技術%3Cdiv%20class%3D%22amazon-preview%22%3E%0A%20%20%20%20%3Ca%20href%3D%22https%3A%2F%2Fwww.amazon.co.jp%2F%25E6%2588%2590%25E5%258A%259F%25E3%2581%2597%25E3%2581%25AA%25E3%2581%258D%25E3%2582%2583%25E3%2580%2581%25E3%2581%258A%25E3%2581%258B%25E3%2581%2597%25E3%2581%2584-%25E3%2580%258C%25E4%25BA%2588%25E6%25B8%25AC%25E3%2581%25A7%25E3%2581%258D%25E3%2582%258B%25E5%25A3%25B2%25E4%25B8%258A%25E3%2580%258D%25E3%2582%2592%25E3%2581%25A4%25E3%2581%258F%25E3%2582%258B%25E6%258A%2580%25E8%25A1%2593-%25E3%2582%25B8%25E3%2582%25A7%25E3%2582%25A4%25E3%2582%25BD%25E3%2583%25B3%25E3%2583%25BB%25E3%2583%25AC%25E3%2583%25A0%25E3%2582%25AD%25E3%2583%25B3%2Fdp%2F440833796X%22%20target%3D%22_blank%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cimg%20src%3D%22https%3A%2F%2Fm.media-amazon.com%2Fimages%2FI%2F718qrUU0pjL._SL1500_.jpg%22%20alt%3D%22%E5%95%86%E5%93%81%E7%94%BB%E5%83%8F%22%3E%0A%20%20%20%20%3C%2Fa%3E%0A%3C%2Fdiv%3E%0A%3Cstyle%3E%0A.amazon-preview%20%7B%0A%20%20%20%20display%3A%20flex%3B%0A%20%20%20%20align-items%3A%20center%3B%0A%7D%0A%0A.amazon-preview%20img%20%7B%0A%20%20%20%20height%3A%20350px%3B%20%2F*%20%E7%B8%A6%E5%B9%85%E3%82%92%E8%AA%BF%E6%95%B4%20*%2F%0A%20%20%20%20width%3A%20auto%3B%20%2F*%20%E7%B8%A6%E6%A8%AA%E6%AF%94%E3%82%92%E7%B6%AD%E6%8C%81%20*%2F%0A%20%20%20%20margin-right%3A%2010px%3B%20%2F*%20%E7%94%BB%E5%83%8F%E3%81%A8%E4%BB%96%E8%A6%81%E7%B4%A0%E3%81%AE%E9%96%93%E9%9A%94%E3%82%92%E7%A2%BA%E4%BF%9D%EF%BC%88%E5%BF%85%E8%A6%81%E3%81%A7%E3%81%82%E3%82%8C%E3%81%B0%EF%BC%89%20*%2F%0A%7D%0A%0A.amazon-preview%20a%20%7B%0A%20%20%20%20text-decoration%3A%20none%3B%0A%20%20%20%20color%3A%20inherit%3B%0A%7D%0A%3C%2Fstyle%3E元セールスフォースの営業部長アーロン・ロス氏が、自身の成功体験を基に書き上げたセールス手法のバイブルです。監訳はマーケティング界の第一人者、神田昌典氏が手掛けており、日本のビジネス文化にも適応しやすい形でまとめられています。主な特徴インバウンドとアウトバウンドの役割分担:営業チームがそれぞれの専門性を発揮することで効率を高める方法を解説。「SDR(セールス・ディベロップメント・レプレゼンタティブ)」の重要性:見込み客の発掘を専任化し、営業担当が商談に集中できる仕組みを構築。セールスパイプラインの設計:予測可能な売上を支えるデータドリブンな営業管理。本書は、特にSaaSビジネスやBtoBセールスにおける組織づくりに役立つ具体的な戦略とツールが紹介されています。セールスとマーケティングの境界線を明確化し、成果を可視化する方法を学びたい方におすすめです。成功しなきゃ、おかしい 「予測できる売上」をつくる技術著者:アーロン・ロス出版社:ダイヤモンド社出版年:2017年番外編: Well Direction 向井さんのnote営業テクニックではなく、「営業とは何か?営業のあるべき姿とは?」といった本質的な考え方を学びたい方には、Well Direction向井氏のnote記事がおすすめです。向井氏は外資系企業で20年以上にわたりBtoB営業を経験した後、All Star SaaS Fundの営業アドバイザーや個人での営業強化活動を行っています。そのコンテンツは、営業の枠を超え、ビジネス全般の原理原則に基づいた独自の視点が特徴です。読み進めるたびに新しい気づきが得られ、他職種にも応用できる学びが多く含まれています。インサイドセールスに限らず、営業力やビジネスマンとしての基礎を底上げしたい方にぜひ読んでいただきたい内容です。向井氏noteインサイドセールスと併せて読んでおきたい本インサイドセールスは他部門との連携が非常に多く、広範囲な知識を求められるポジションです。ここからは他部門と連携する上で読んでおきたい書籍を紹介します。無敗営業 「3つの質問」と「4つの力」%3Cdiv%20class%3D%22amazon-preview%22%3E%0A%20%20%20%20%3Ca%20href%3D%22https%3A%2F%2Fwww.amazon.co.jp%2F%25E7%2584%25A1%25E6%2595%2597%25E5%2596%25B6%25E6%25A5%25AD-%25E3%2580%258C3%25E3%2581%25A4%25E3%2581%25AE%25E8%25B3%25AA%25E5%2595%258F%25E3%2580%258D%25E3%2581%25A8%25E3%2580%258C4%25E3%2581%25A4%25E3%2581%25AE%25E5%258A%259B%25E3%2580%258D-%25E9%25AB%2598%25E6%25A9%258B%25E6%25B5%25A9%25E4%25B8%2580%2Fdp%2F4296103679%22%20target%3D%22_blank%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cimg%20src%3D%22https%3A%2F%2Fm.media-amazon.com%2Fimages%2FI%2F71zUWC7dLSL._SL1481_.jpg%22%20alt%3D%22%E5%95%86%E5%93%81%E7%94%BB%E5%83%8F%22%3E%0A%20%20%20%20%3C%2Fa%3E%0A%3C%2Fdiv%3E%0A%3Cstyle%3E%0A.amazon-preview%20%7B%0A%20%20%20%20display%3A%20flex%3B%0A%20%20%20%20align-items%3A%20center%3B%0A%7D%0A%0A.amazon-preview%20img%20%7B%0A%20%20%20%20height%3A%20350px%3B%20%2F*%20%E7%B8%A6%E5%B9%85%E3%82%92%E8%AA%BF%E6%95%B4%20*%2F%0A%20%20%20%20width%3A%20auto%3B%20%2F*%20%E7%B8%A6%E6%A8%AA%E6%AF%94%E3%82%92%E7%B6%AD%E6%8C%81%20*%2F%0A%20%20%20%20margin-right%3A%2010px%3B%20%2F*%20%E7%94%BB%E5%83%8F%E3%81%A8%E4%BB%96%E8%A6%81%E7%B4%A0%E3%81%AE%E9%96%93%E9%9A%94%E3%82%92%E7%A2%BA%E4%BF%9D%EF%BC%88%E5%BF%85%E8%A6%81%E3%81%A7%E3%81%82%E3%82%8C%E3%81%B0%EF%BC%89%20*%2F%0A%7D%0A%0A.amazon-preview%20a%20%7B%0A%20%20%20%20text-decoration%3A%20none%3B%0A%20%20%20%20color%3A%20inherit%3B%0A%7D%0A%3C%2Fstyle%3E本書は、営業プロセスにおいて「負けない」ための視点と手法を体系化した一冊です。著者の経験をもとに、商談や提案の中で失敗を防ぎ、確実に成果を上げる方法が解説されています。本書の特徴「3つの質問」:商談の中で必ず確認すべき質問事項を具体的に解説。「4つの力」:営業に必要な力を明確化し、自己診断や強化方法を提示。実践的なケーススタディ:営業現場での具体例をもとに、即実践できる内容が豊富。「なぜ勝てないのか」を論理で明らかにし、その打開策を提案。営業初心者からベテランまで、幅広い層に役立つ具体的な方法論が詰まっています。無敗営業 「3つの質問」と「4つの力」著者:高橋浩一出版社:日経BP出版年:2019年隠れたキーマンを探せ! データが解明した 最新B2B営業法%3Cdiv%20class%3D%22amazon-preview%22%3E%0A%20%20%20%20%3Ca%20href%3D%22https%3A%2F%2Fwww.amazon.co.jp%2Fdp%2F4408338044%3Ftag%3Dnote0e2a-22%26linkCode%3Dogi%26th%3D1%26psc%3D1%22%20target%3D%22_blank%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cimg%20src%3D%22https%3A%2F%2Fm.media-amazon.com%2Fimages%2FI%2F813zinxruDL._SL1500_.jpg%22%20alt%3D%22%E5%95%86%E5%93%81%E7%94%BB%E5%83%8F%22%3E%0A%20%20%20%20%3C%2Fa%3E%0A%3C%2Fdiv%3E%0A%3Cstyle%3E%0A.amazon-preview%20%7B%0A%20%20%20%20display%3A%20flex%3B%0A%20%20%20%20align-items%3A%20center%3B%0A%7D%0A%0A.amazon-preview%20img%20%7B%0A%20%20%20%20height%3A%20350px%3B%20%2F*%20%E7%B8%A6%E5%B9%85%E3%82%92%E8%AA%BF%E6%95%B4%20*%2F%0A%20%20%20%20width%3A%20auto%3B%20%2F*%20%E7%B8%A6%E6%A8%AA%E6%AF%94%E3%82%92%E7%B6%AD%E6%8C%81%20*%2F%0A%20%20%20%20margin-right%3A%2010px%3B%20%2F*%20%E7%94%BB%E5%83%8F%E3%81%A8%E4%BB%96%E8%A6%81%E7%B4%A0%E3%81%AE%E9%96%93%E9%9A%94%E3%82%92%E7%A2%BA%E4%BF%9D%EF%BC%88%E5%BF%85%E8%A6%81%E3%81%A7%E3%81%82%E3%82%8C%E3%81%B0%EF%BC%89%20*%2F%0A%7D%0A%0A.amazon-preview%20a%20%7B%0A%20%20%20%20text-decoration%3A%20none%3B%0A%20%20%20%20color%3A%20inherit%3B%0A%7D%0A%3C%2Fstyle%3E本書は、データ分析を活用し、B2B営業の「隠れたキーマン」を特定する手法を解説しています。特に、購買プロセスが複雑化する中で効率的に営業活動を進めるための具体的な戦略が紹介されています。本書の特徴キーマン特定の手法:データ分析を活用して、顧客組織内での意思決定者を特定するプロセスを解説。最新B2B営業の動向:テクノロジーやデータ活用のトレンドに基づいた最新情報を提供。成功事例の紹介:具体的な企業事例を通じて、実践のイメージを具体化。複雑な購買プロセスを効率化し、より高い成約率を目指したい営業担当者やマネージャーにおすすめの一冊です。隠れたキーマンを探せ! データが解明した 最新B2B営業法著者:マシュー・ディクソン出版社:実業之日本社出版年:2018年事例で学ぶ BtoBマーケティングの戦略と実践%3Cdiv%20class%3D%22amazon-preview%22%3E%0A%20%20%20%20%3Ca%20href%3D%22https%3A%2F%2Fwww.amazon.co.jp%2F%25E4%25BA%258B%25E4%25BE%258B%25E3%2581%25A7%25E5%25AD%25A6%25E3%2581%25B6-BtoB%25E3%2583%259E%25E3%2583%25BC%25E3%2582%25B1%25E3%2583%2586%25E3%2582%25A3%25E3%2583%25B3%25E3%2582%25B0%25E3%2581%25AE%25E6%2588%25A6%25E7%2595%25A5%25E3%2581%25A8%25E5%25AE%259F%25E8%25B7%25B5-%25E6%25A0%2597%25E5%258E%259F-%25E5%25BA%25B7%25E5%25A4%25AA%2Fdp%2F4799109375%22%20target%3D%22_blank%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cimg%20src%3D%22https%3A%2F%2Fm.media-amazon.com%2Fimages%2FI%2F710heC7v1TL._SL1416_.jpg%22%20alt%3D%22%E5%95%86%E5%93%81%E7%94%BB%E5%83%8F%22%3E%0A%20%20%20%20%3C%2Fa%3E%0A%3C%2Fdiv%3E%0A%3Cstyle%3E%0A.amazon-preview%20%7B%0A%20%20%20%20display%3A%20flex%3B%0A%20%20%20%20align-items%3A%20center%3B%0A%7D%0A%0A.amazon-preview%20img%20%7B%0A%20%20%20%20height%3A%20350px%3B%20%2F*%20%E7%B8%A6%E5%B9%85%E3%82%92%E8%AA%BF%E6%95%B4%20*%2F%0A%20%20%20%20width%3A%20auto%3B%20%2F*%20%E7%B8%A6%E6%A8%AA%E6%AF%94%E3%82%92%E7%B6%AD%E6%8C%81%20*%2F%0A%20%20%20%20margin-right%3A%2010px%3B%20%2F*%20%E7%94%BB%E5%83%8F%E3%81%A8%E4%BB%96%E8%A6%81%E7%B4%A0%E3%81%AE%E9%96%93%E9%9A%94%E3%82%92%E7%A2%BA%E4%BF%9D%EF%BC%88%E5%BF%85%E8%A6%81%E3%81%A7%E3%81%82%E3%82%8C%E3%81%B0%EF%BC%89%20*%2F%0A%7D%0A%0A.amazon-preview%20a%20%7B%0A%20%20%20%20text-decoration%3A%20none%3B%0A%20%20%20%20color%3A%20inherit%3B%0A%7D%0A%3C%2Fstyle%3E本書は、BtoBマーケティングの基礎から実践までを体系的に解説した実務書です。BtoBマーケティング支援で有名な株式会社才流の栗原さんによる著書で、多くの事例をもとに、戦略立案から施策の実行、成果の検証まで、実務で役立つ内容が網羅されています。本書の特徴BtoBマーケティングの基礎:市場分析からターゲット選定、戦略構築までの全体像を詳しく解説。事例を通じた実践的な学び:成功・失敗事例を交えて、現場で使える知識を提供。実践的ツールの活用方法:CRMやMAツールなど、データ活用を前提とした施策の設計と実行法を紹介。特に、BtoB特有の長い購買プロセスに対応するためのノウハウが充実しており、営業部門とマーケティング部門の連携を強化したい企業に役立ちます。事例で学ぶ BtoBマーケティングの戦略と実践著者:栗原 康太出版社:すばる舎出版年:2020年インサイドセールスの本を読んで最大限活用するためにインサイドセールスの本を読んで最大限活用するためには、以下のポイントに注意することが重要です。実務と関連づけながら読む書籍を読み進める際には、自社の業務や課題と照らし合わせながら考えることが重要です。書籍で紹介されている理論や手法を、自社のどの場面で活かせるかを具体的にイメージすることで、理解が深まります。事例やケーススタディを参考に、自社に合ったアプローチを見つける工夫をしましょう。読むことを目的にしない本を読むことがゴールではなく、得た知識を実践することが本来の目的です。学んだ内容を業務に取り入れ、実際の行動や施策に活かして成果につなげることが大切です。読んで満足せず、業務の中で試行錯誤を繰り返しましょう。%3Cstyle%3E%0A%20%20%20%20.related-post-container%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20font-family%3A%20Arial%2C%20sans-serif%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20line-height%3A%201.6%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20color%3A%20%23333%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20width%3A%20100%25%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20max-width%3A%20800px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20margin%3A%200%20auto%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20padding%3A%2010px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20box-sizing%3A%20border-box%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20.related-post-title%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20font-size%3A%2020px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20margin-bottom%3A%2010px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20padding-left%3A%200%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20.related-post%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20display%3A%20block%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20border%3A%201px%20solid%20%23e0e0e0%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20border-radius%3A%205px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20overflow%3A%20hidden%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20width%3A%20100%25%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20box-shadow%3A%200%202px%204px%20rgba(0%2C0%2C0%2C0.1)%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20background%3A%20white%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20transition%3A%20box-shadow%200.3s%20ease%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20text-decoration%3A%20none%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20color%3A%20inherit%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20.related-post%3Ahover%2C%20.related-post%3Afocus%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20box-shadow%3A%200%204px%208px%20rgba(0%2C0%2C0%2C0.15)%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20.related-post-inner%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20display%3A%20flex%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20align-items%3A%20center%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20.related-post-thumbnail%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20width%3A%20150px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20height%3A%20100px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20overflow%3A%20hidden%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20flex-shrink%3A%200%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20.related-post-thumbnail%20img%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20width%3A%20100%25%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20height%3A%20100%25%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20object-fit%3A%20cover%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20.related-post-content%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20flex-grow%3A%201%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20padding%3A%2010px%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20.related-post-text%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20font-size%3A%2016px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20font-weight%3A%20bold%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20color%3A%20%23333%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20%40media%20(max-width%3A%20600px)%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20.related-post-inner%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20flex-direction%3A%20column%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20align-items%3A%20stretch%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20.related-post-thumbnail%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20width%3A%20100%25%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20height%3A%20auto%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20aspect-ratio%3A%2016%20%2F%209%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20.related-post-content%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20padding%3A%2015px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20.related-post-text%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20font-size%3A%2014px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20line-height%3A%201.4%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20%7D%0A%3C%2Fstyle%3E%0A%3Cdiv%20class%3D%22related-post-container%22%3E%0A%20%20%20%20%3Ch2%20class%3D%22related-post-title%22%3E%3C%2Fh2%3E%0A%20%20%20%20%3Ca%20href%3D%22https%3A%2F%2F3majp.com%2Fblogs%2Fbtobmarketing-book%22%20class%3D%22related-post%22%20target%3D%22_blank%22%20rel%3D%22noopener%20noreferrer%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22related-post-inner%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22related-post-thumbnail%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cimg%20src%3D%22https%3A%2F%2Fstorage.googleapis.com%2Fstudio-cms-assets%2Fprojects%2FBVqXp1BKqR%2Fs-2220x1244_v-frms_webp_7ae32869-bca9-4678-aa5c-c6f11be7c090_regular.webp%22%20alt%3D%22%E9%96%A2%E9%80%A3%E8%A8%98%E4%BA%8B%E3%81%AE%E3%82%B5%E3%83%A0%E3%83%8D%E3%82%A4%E3%83%AB%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22related-post-content%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cspan%20class%3D%22related-post-text%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20BtoB%E3%83%9E%E3%83%BC%E3%82%B1%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%82%B0%E3%82%92%E6%9C%AC%E3%81%A7%E5%AD%A6%E3%81%B6%E9%AD%85%E5%8A%9B%E3%81%A8%E3%81%8A%E3%81%99%E3%81%99%E3%82%81%E6%9B%B8%E7%B1%8D12%E9%81%B8%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fspan%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%3C%2Fa%3E%0A%3C%2Fdiv%3E記事内で紹介した書籍のおさらい最後に、復讐をしやすいように本記事内で紹介した書籍をまとめておきます。復習用にご活用ください。ジャンル本のタイトルインサイドセールスの基礎を学ベる本THE MODEL マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセスインサイドセールスの基礎を学ベる本インサイドセールス 訪問に頼らず、売上を伸ばす営業組織の強化ガイドインサイドセールスの基礎を学ベる本訪問しない時代の営業力強化の教科書 営業×マーケティング統合戦略インサイドセールスの基礎を学ベる本インサイドセールスの実務―売上を3倍に増やす驚異の営業支援システムインサイドセールスの実務で活かせる本Sales is 科学的に成果をコントロールする営業術インサイドセールスの実務で活かせる本大型商談を成約に導く「SPIN」営業術インサイドセールスの実務で活かせる本チャレンジャー・セールス・モデル 成約に直結させる「指導「適応」「支配」インサイドセールスを哲学するための本予想どおりに不合理インサイドセールスを哲学するための本成功しなきゃ、おかしい 「予測できる売上」をつくる技術インサイドセールスと併せて読んでおきたい本無敗営業 「3つの質問」と「4つの力」インサイドセールスと併せて読んでおきたい本隠れたキーマンを探せ! データが解明した 最新B2B営業法インサイドセールスと併せて読んでおきたい本事例で学ぶ BtoBマーケティングの戦略と実践まとめインサイドセールスの書籍は、業務の理解を深めるだけでなく、実践で役立つ知識や手法を提供してくれます。読むだけで終わらせず、実務と関連付けて考え、学んだ内容を行動に移すことで、ビジネス成果を最大化することが可能です。おすすめの本を活用し、継続的に自分のスキルや組織の力を高めていきましょう。3MAの営業支援サービス紹介記事はこちら3MAの営業支援サービス資料ダウンロードはこちら3MAの営業支援サービスへのお問い合わせはこちら