BDRとは？BDR（Business Development Representative）とは、新規開拓型インサイドセールスの役割・役職を指します。転用して、新規開拓型のインサイドセールス部隊を指してBDRと呼ぶこともあります。BDRは、自社起点のアウトバウンドで新規顧客の獲得やビジネスチャンスの発掘を行い、顧客との最初の接点となります。BDRが重要な理由と背景BDR（Business Development Representative）は、新規案件の獲得やサービス拡大を支える役割を担い、企業の成長において不可欠な存在です。まず、BDRは自社のマーケティング施策と連動せず、独自の営業活動を通じて顧客との最初の接点を確立します。このアプローチは、マーケティングに依存しないため、案件化に成功すれば即効性があり、インパクトの大きい施策となります。さらに、強力なBDR組織を持つことは、他社に対する競争優位性を確立する手段でもあります。また、BDRは顧客とのコミュニケーションを通じて、自社の価値提供や製品・サービスの特徴を適切に伝えます。これにより、顧客のニーズを引き出し、適切なソリューションを提供できるため、ニーズや市場環境の変化にも柔軟に対応することが可能です。このように、競争が激化し、顧客の期待が高まる現在において、BDRは企業の成長を加速させる戦略的な役割を果たしています。効果的なBDR戦略を構築し、実践することは、現代のビジネス環境において必要不可欠です。BDRとSDRの違いBDR（Business Development Representative）とよく似た言葉に「SDR（Sales Development Representative）」がありますが、両者は営業活動の起点がどこにあるかで分類することができます。BDRSDRアプローチ方法自社起点顧客起点企業規模エンプラなど狙って獲得したい顧客がメイン自社製品の対象となる顧客であれば幅広く対象SDRSDRは、マーケティング施策を通じて主にインバウンドで獲得されたリードをナーチャリングし、商談創出を目指す役割を担います。これは顧客起点の営業活動であり、最初の接点を持った時点である程度購買意欲が高いリードが多いため、商談化の成功率が高い傾向にあります。しかし、マーケティング施策によるリード数には限界があるため、SDRは限られたハウスリードの中からホットリードを優先的に選び、確実に商談化する能力が求められます。BDRBDRは、ターゲット企業を選定し、自社起点で積極的なアウトバウンド営業を行い、新規案件を創出する役割を担います。マーケティング施策に依存せず、ターゲットリストを元に独自にアプローチを行う点が特徴です。また、既存のハウスリードがターゲットリストに含まれる場合、それらを対象とすることもあります。BDRは、自社が狙うべき優先度の高い顧客にアプローチするため、成約に至れば大きなインパクトをもたらします。アウトバウンド活動が主体であるため、リードジェネレーションから顧客育成まで一貫したプロセスが求められます。営業組織においてBDRが重要な理由BDR（Business Development Representative）は、新規顧客の獲得やビジネス拡大を支える重要な役割を担っています。その重要性を際立たせる理由は以下の通りです。収益性が高く安定しているBDRは、ターゲット企業を選定し、直接アプローチを行うことで、新規顧客の獲得に特化しています。特に、BDRが対象とする企業は自社にとって優先度が高く、収益への寄与度が大きい顧客であることが多いです。このため、BDRの活動を通じて獲得された顧客は、企業の収益性や知名度を大きく向上させる可能性があります。また、BDRの新規開拓による安定した収益源の確保は、企業のさらなる成長を支える基盤となります。既存顧客に依存しない新たな収益チャネルを築くことで、事業の安定性と拡張性を高めることが可能です。中小企業では開拓に割けるリソースに限界があるため特に中小企業においては、新規開拓に割けるリソースが限られています。営業担当者の数やマーケティング予算が制約される中、BDRの活動を通じてターゲットを絞り込み、効率的にアプローチすることで、限られたリソースで高い成果を挙げることができます。BDRは、既存の営業リソースに依存せず新規顧客を開拓する専門的な役割を果たすため、中小企業が成長を実現する上で不可欠な存在です。効率的かつ戦略的にBDRを活用することで、収益性を向上させ、企業の競争力を強化することができます。BDRの活動は、単に新規顧客を増やすだけでなく、企業全体の成長を支える戦略的な営業活動としての価値を持っています。特に収益性と効率性を求められる現代のビジネス環境において、BDRの存在は、企業の成長エンジンとなる重要な要素です。BDRを成功に導くABM戦略のポイントBDR（Business Development Representative）が成果を上げるためには、ABM（Account-Based Marketing）戦略を活用することが非常に効果的です。ABMは、特定の顧客セグメントやターゲット企業に焦点を当て、個別にカスタマイズされたマーケティングやセールスアプローチを行う戦略です。以下は、BDRを成功に導くためのABM戦略の重要なポイントです。LTVの高い顧客セグメントの発掘と分析BDRの成功には、アプローチするべき顧客セグメントを的確に特定することが不可欠です。そのために、ライフタイムバリュー（LTV）の高い顧客セグメントを見つけ出し、その特性やニーズを詳細に分析します。ポイント既存顧客のデータや市場調査を活用し、高いLTVが見込まれる顧客を抽出。このセグメントにフォーカスすることで、限られたリソースを効果的に活用し、より高い成果を期待できます。顧客企業の組織構造とキーマン情報の取得ABMでは、顧客企業内の組織構造を深く理解し、キーマン（意思決定者や影響力を持つ人物）の情報を収集することが重要です。具体的なアプローチLinkedInやSNS、業界リサーチなどを通じて、ターゲット企業内の組織図や役職情報を把握。キーマンの関心事や課題を特定し、それを踏まえたコミュニケーションを展開します。この情報を元にしたアプローチは、顧客の信頼を得やすく、商談化の成功率を高めます。最適な情報を最適な方法で、最適なタイミングで届けるABM戦略の重要なポイントは、ターゲット顧客のニーズに応じたカスタマイズされたコンテンツを、適切な方法でタイミングよく届けることです。実践方法ターゲット顧客のペインポイントに応じたホワイトペーパーやケーススタディを作成。メール、ウェビナー招待、個別提案資料など、顧客の状況に合ったチャネルで情報を提供。タイミングを逃さないため、MA（Marketing Automation）ツールやCRMを活用して適切な配信を行います。さらに、顧客との接触ポイントを増やし、継続的な関係を築くことが重要です。適切な情報を的確な方法で提供することで、BDRの活動はより効果的になり、企業の成長を加速させます。BDRの具体的なアプローチ方法BDR（Business Development Representative）が顧客を獲得し、ビジネス成果を最大化するためには、戦略的かつ具体的なアプローチが必要です。以下は、BDRが活用すべき効果的なアプローチ方法です。ターゲットの組織構造やキーマンを把握するBDRは、ターゲット企業の組織構造を理解し、意思決定者や影響力を持つキーマンを特定することが重要です。これには、以下のポイントが含まれます。意思決定プロセスの把握誰がどのように意思決定を行うのかを理解することで、効果的なアプローチが可能になります。キーマンの課題やニーズの理解顧客の課題や期待を正確に捉えた提案は、信頼関係を構築しやすくなります。MAツールを活用して、高品質なコンテンツを配信するMA（Marketing Automation）ツールを活用することで、以下のようなターゲットに合わせたアプローチが可能です。パーソナライズされたコンテンツの配信顧客の行動履歴や関心に基づき、適切なタイミングで有益な情報を提供します。複数チャネルでの統合的アプローチメール、SNS、ウェビナー招待など、顧客に応じたチャネルを選択して情報を届けます。この方法により、顧客の関心を引き、商談につながる関係を築くことができます。展示会やイベントなどで名刺を交換する展示会やイベントは、直接的な顧客接点を確立する貴重な場です。BDRは以下の点を意識して活動します。名刺交換による潜在顧客とのコンタクト顧客の課題を聞き出し、ニーズに即した提案を行う準備を整えます。その場での関係構築顧客の興味を引く会話やデモンストレーションを通じて、印象的な第一印象を与えます。SNSを活用するBDRは、SNSを活用して顧客と接点を持ち、情報を発信することが有効です。顧客との気軽なコミュニケーションメールや電話では得られないリラックスした形でのやり取りが可能になります。顧客の反応を観察SNSでの反応を分析し、顧客の興味やニーズを掴む手がかりを得ることができます。既存顧客から売上創出を行う既存顧客の関係を深めることは、新規顧客の開拓と並ぶ重要な活動です。追加ニーズの発見既存顧客に対するアップセルやクロスセルの機会を探ります。長期的な信頼関係の構築継続的なフォローアップにより、リピートビジネスや紹介の可能性を引き出します。BDRを成功に導くITツールBDR（Business Development Representative）がその役割を成功させるためには、効果的なITツール（セールステック）の活用が不可欠です。以下では、BDRが活動を最大化するための主なツールとその活用方法をご紹介します。CRM（顧客関係管理）ツールCRMツールは、顧客情報を一元管理し、顧客との関係を円滑にするための基本的なツールです。主な機能顧客の連絡先情報やコミュニケーション履歴の管理商談ステータスやタスクの追跡セールスパイプラインの可視化CRMツールを活用することで、BDRは顧客ごとの状況を把握し、適切なタイミングでアプローチを行うことができます。SFA（営業支援システム）ツールSFAツールは、営業活動を効率化し、自動化するためのツールです。BDRにとっての利点タスクや予定の管理顧客とのコミュニケーション履歴の追跡営業プロセスの自動化と進捗の可視化分析機能を通じて営業活動の成果を振り返り、改善点を見つけるのにも役立ちます。MA（マーケティングオートメーション）ツールMAツールは、リード育成やマーケティング活動の支援に欠かせません。活用方法リードの動向やスコアリングを追跡パーソナライズされたコンテンツの配信ターゲットのセグメンテーションこれにより、BDRは重点的にアプローチすべきリードを特定し、適切なアプローチを行うことができます。クラウド電話システムクラウド電話システムは、顧客との通話を効率化し、効果的なフォローアップを可能にします。特徴自動ダイヤル機能で通話効率を向上通話履歴や録音データの保存・分析これにより、BDRは通話内容を振り返り、改善点を把握することで、次のアプローチを効果的に計画できます。インサイトツールインサイトツールは、顧客の行動や関心をリアルタイムで追跡し、BDRの営業活動を支援するツールです。これにより、BDRは顧客のウェブサイト訪問履歴やメール開封率、クリックデータなどの行動データを把握し、顧客の興味やニーズを予測できます。この情報をもとに、BDRは以下のようなアプローチを行うことが可能です。タイミングを逃さないアプローチ: 顧客がウェブサイトを訪問した直後にフォローアップするなど、効果的なタイミングで接触。パーソナライズされた提案: 顧客が興味を示した内容に基づき、具体的で関連性の高い提案を実施。インサイトツールを活用することで、BDRは顧客との関係を深め、商談化の可能性を高めることができます。これらのツールを統合的に活用することで、BDRの業務効率はさらに向上し、企業の成長に大きく貢献できます。必要に応じてさらに具体例や活用方法を追加できますのでお知らせください。こちらの記事でインサイドセールスがよく使うツール20選を紹介しています。よろしければご覧ください。%3Cstyle%3E%0A%20%20%20%20.related-post-container%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20font-family%3A%20Arial%2C%20sans-serif%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20line-height%3A%201.6%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20color%3A%20%23333%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20width%3A%20100%25%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20max-width%3A%20800px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20margin%3A%200%20auto%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20padding%3A%2010px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20box-sizing%3A%20border-box%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20.related-post-title%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20font-size%3A%2020px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20margin-bottom%3A%2010px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20padding-left%3A%200%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20.related-post%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20display%3A%20block%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20border%3A%201px%20solid%20%23e0e0e0%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20border-radius%3A%205px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20overflow%3A%20hidden%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20width%3A%20100%25%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20box-shadow%3A%200%202px%204px%20rgba(0%2C0%2C0%2C0.1)%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20background%3A%20white%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20transition%3A%20box-shadow%200.3s%20ease%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20text-decoration%3A%20none%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20color%3A%20inherit%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20.related-post%3Ahover%2C%20.related-post%3Afocus%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20box-shadow%3A%200%204px%208px%20rgba(0%2C0%2C0%2C0.15)%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20.related-post-inner%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20display%3A%20flex%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20align-items%3A%20center%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20.related-post-thumbnail%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20width%3A%20150px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20height%3A%20100px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20overflow%3A%20hidden%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20flex-shrink%3A%200%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20.related-post-thumbnail%20img%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20width%3A%20100%25%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20height%3A%20100%25%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20object-fit%3A%20cover%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20.related-post-content%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20flex-grow%3A%201%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20padding%3A%2010px%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20.related-post-text%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20font-size%3A%2016px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20font-weight%3A%20bold%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20color%3A%20%23333%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20%40media%20(max-width%3A%20600px)%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20.related-post-inner%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20flex-direction%3A%20column%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20align-items%3A%20stretch%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20.related-post-thumbnail%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20width%3A%20100%25%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20height%3A%20auto%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20aspect-ratio%3A%2016%20%2F%209%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20.related-post-content%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20padding%3A%2015px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20.related-post-text%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20font-size%3A%2014px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20line-height%3A%201.4%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20%7D%0A%3C%2Fstyle%3E%0A%3Cdiv%20class%3D%22related-post-container%22%3E%0A%20%20%20%20%3Ch2%20class%3D%22related-post-title%22%3E%3C%2Fh2%3E%0A%20%20%20%20%3Ca%20href%3D%22https%3A%2F%2F3majp.com%2Fblogs%2FITTools%22%20class%3D%22related-post%22%20target%3D%22_blank%22%20rel%3D%22noopener%20noreferrer%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22related-post-inner%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22related-post-thumbnail%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cimg%20src%3D%22https%3A%2F%2Fstorage.googleapis.com%2Fstudio-cms-assets%2Fprojects%2FBVqXp1BKqR%2Fs-2028x1136_v-frms_webp_57bf4b05-4e39-4380-b584-379f546d69d5_regular.webp%22%20alt%3D%22%E9%96%A2%E9%80%A3%E8%A8%98%E4%BA%8B%E3%81%AE%E3%82%B5%E3%83%A0%E3%83%8D%E3%82%A4%E3%83%AB%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22related-post-content%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cspan%20class%3D%22related-post-text%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%E3%80%90%E5%8E%B3%E9%81%B820%E9%81%B8%E3%80%91%E3%82%A4%E3%83%B3%E3%82%B5%E3%82%A4%E3%83%89%E3%82%BB%E3%83%BC%E3%83%AB%E3%82%B9%E3%81%8C%E3%82%88%E3%81%8F%E4%BD%BF%E3%81%86%E3%83%84%E3%83%BC%E3%83%AB%E3%81%AF%EF%BC%9F%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fspan%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%3C%2Fa%3E%0A%3C%2Fdiv%3EまとめBDR（Business Development Representative）は、企業の成長や新規顧客の獲得において重要な役割を担う営業担当者です。本記事では、BDRの具体的な役割やその重要性、SDRとの違いについて解説しました。BDRは主に新規顧客の開拓やリードジェネレーション、顧客との関係構築を担当します。これらの業務を成功させるためには、ターゲットに応じた戦略的なアプローチや、CRMやMAツールなどのITツールの効果的な活用が求められます。企業にとって、BDRの活躍は売上の拡大や市場シェアの拡大につながるため、彼らの育成と支援に注力することが重要です。インサイドセールスやBDRのスキルアップに関心のある方は、こちらの記事も併せてご覧ください。%3Cstyle%3E%0A%20%20%20%20.related-post-container%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20font-family%3A%20Arial%2C%20sans-serif%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20line-height%3A%201.6%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20color%3A%20%23333%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20width%3A%20100%25%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20max-width%3A%20800px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20margin%3A%200%20auto%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20padding%3A%2010px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20box-sizing%3A%20border-box%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20.related-post-title%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20font-size%3A%2020px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20margin-bottom%3A%2010px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20padding-left%3A%200%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20.related-post%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20display%3A%20block%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20border%3A%201px%20solid%20%23e0e0e0%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20border-radius%3A%205px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20overflow%3A%20hidden%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20width%3A%20100%25%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20box-shadow%3A%200%202px%204px%20rgba(0%2C0%2C0%2C0.1)%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20background%3A%20white%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20transition%3A%20box-shadow%200.3s%20ease%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20text-decoration%3A%20none%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20color%3A%20inherit%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20.related-post%3Ahover%2C%20.related-post%3Afocus%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20box-shadow%3A%200%204px%208px%20rgba(0%2C0%2C0%2C0.15)%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20.related-post-inner%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20display%3A%20flex%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20align-items%3A%20center%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20.related-post-thumbnail%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20width%3A%20150px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20height%3A%20100px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20overflow%3A%20hidden%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20flex-shrink%3A%200%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20.related-post-thumbnail%20img%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20width%3A%20100%25%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20height%3A%20100%25%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20object-fit%3A%20cover%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20.related-post-content%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20flex-grow%3A%201%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20padding%3A%2010px%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20.related-post-text%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20font-size%3A%2016px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20font-weight%3A%20bold%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20color%3A%20%23333%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20%40media%20(max-width%3A%20600px)%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20.related-post-inner%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20flex-direction%3A%20column%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20align-items%3A%20stretch%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20.related-post-thumbnail%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20width%3A%20100%25%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20height%3A%20auto%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20aspect-ratio%3A%2016%20%2F%209%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20.related-post-content%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20padding%3A%2015px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20.related-post-text%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20font-size%3A%2014px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20line-height%3A%201.4%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20%7D%0A%3C%2Fstyle%3E%0A%3Cdiv%20class%3D%22related-post-container%22%3E%0A%20%20%20%20%3Ch2%20class%3D%22related-post-title%22%3E%E9%96%A2%E9%80%A3%E8%A8%98%E4%BA%8B%3C%2Fh2%3E%0A%20%20%20%20%3Ca%20href%3D%22https%3A%2F%2F3majp.com%2Fblogs%2Fis-training%22%20class%3D%22related-post%22%20target%3D%22_blank%22%20rel%3D%22noopener%20noreferrer%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22related-post-inner%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22related-post-thumbnail%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cimg%20src%3D%22https%3A%2F%2Fstorage.googleapis.com%2Fstudio-cms-assets%2Fprojects%2FBVqXp1BKqR%2Fs-2000x1124_v-frms_webp_9156aa1a-655a-4bdc-abd9-a71c358442b4_regular.webp%22%20alt%3D%22%E9%96%A2%E9%80%A3%E8%A8%98%E4%BA%8B%E3%81%AE%E3%82%B5%E3%83%A0%E3%83%8D%E3%82%A4%E3%83%AB%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22related-post-content%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cspan%20class%3D%22related-post-text%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%E3%80%80%E3%82%A4%E3%83%B3%E3%82%B5%E3%82%A4%E3%83%89%E3%82%BB%E3%83%BC%E3%83%AB%E3%82%B9%E5%90%91%E3%81%91%E3%81%AB%E5%8B%89%E5%BC%B7%E3%83%BB%E7%A0%94%E4%BF%AE%E3%82%92%E5%AE%9F%E6%96%BD%E3%81%99%E3%82%8B%E6%96%B9%E6%B3%95%E3%83%BB%E3%83%9D%E3%82%A4%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%92%E8%A7%A3%E8%AA%AC%20%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fspan%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%3C%2Fa%3E%0A%3C%2Fdiv%3E株式会社3MAではSales×Technologyをミッションとして、テクノロジー業界のお客様を中心に広く企業の営業活動を支援しています。BDRのご支援も活発に行っておりますので、ご興味がある方やお困りごとがある方はお気軽にお問い合わせください。3MAの営業支援サービス紹介記事はこちら3MAの営業支援サービス資料ダウンロードはこちら3MAの営業支援サービスへのお問い合わせはこちら