BtoBマーケティングを書籍で学ぶのがオススメな理由BtoBマーケティングを学ぶ手段として、書籍は今なお高い評価を受けています。デジタル化が進む現代においても、体系的かつ網羅的に情報を得られる点が書籍の強みです。特に、ウェブの記事やセミナーでは表面的な知識にとどまりがちな一方、書籍では著者の深い洞察や経験が凝縮されており、実務に直結する学びを得ることが可能です。また、BtoBマーケティングは業種や対象となる顧客によって戦略が大きく異なるため、個々のケースに合った知識が求められます。この点、書籍では特定のテーマや課題に深くフォーカスした内容を扱うものが多く、自分の状況に合った解決策を探しやすいのも特徴です。さらに、書籍を通じて得た知識は、具体的な実践の場での応用が容易であり、長期的な学びの資産となるのです。書籍を知るよりもいますぐ具体的な方法を知りたいという方は、こちらの記事ををご覧ください。%3Cstyle%3E%0A%20%20%20%20.related-post-container%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20font-family%3A%20Arial%2C%20sans-serif%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20line-height%3A%201.6%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20color%3A%20%23333%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20width%3A%20100%25%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20max-width%3A%20800px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20margin%3A%200%20auto%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20padding%3A%2010px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20box-sizing%3A%20border-box%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20.related-post-title%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20font-size%3A%2020px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20margin-bottom%3A%2010px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20padding-left%3A%200%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20.related-post%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20display%3A%20block%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20border%3A%201px%20solid%20%23e0e0e0%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20border-radius%3A%205px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20overflow%3A%20hidden%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20width%3A%20100%25%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20box-shadow%3A%200%202px%204px%20rgba(0%2C0%2C0%2C0.1)%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20background%3A%20white%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20transition%3A%20box-shadow%200.3s%20ease%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20text-decoration%3A%20none%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20color%3A%20inherit%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20.related-post%3Ahover%2C%20.related-post%3Afocus%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20box-shadow%3A%200%204px%208px%20rgba(0%2C0%2C0%2C0.15)%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20.related-post-inner%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20display%3A%20flex%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20align-items%3A%20center%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20.related-post-thumbnail%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20width%3A%20150px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20height%3A%20100px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20overflow%3A%20hidden%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20flex-shrink%3A%200%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20.related-post-thumbnail%20img%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20width%3A%20100%25%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20height%3A%20100%25%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20object-fit%3A%20cover%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20.related-post-content%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20flex-grow%3A%201%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20padding%3A%2010px%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20.related-post-text%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20font-size%3A%2016px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20font-weight%3A%20bold%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20color%3A%20%23333%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20%40media%20(max-width%3A%20600px)%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20.related-post-inner%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20flex-direction%3A%20column%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20align-items%3A%20stretch%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20.related-post-thumbnail%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20width%3A%20100%25%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20height%3A%20auto%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20aspect-ratio%3A%2016%20%2F%209%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20.related-post-content%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20padding%3A%2015px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20.related-post-text%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20font-size%3A%2014px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20line-height%3A%201.4%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20%7D%0A%3C%2Fstyle%3E%0A%3Cdiv%20class%3D%22related-post-container%22%3E%0A%20%20%20%20%3Ch2%20class%3D%22related-post-title%22%3E%3C%2Fh2%3E%0A%20%20%20%20%3Ca%20href%3D%22https%3A%2F%2F3majp.com%2Fblogs%2Fmarketing-method%22%20class%3D%22related-post%22%20target%3D%22_blank%22%20rel%3D%22noopener%20noreferrer%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22related-post-inner%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22related-post-thumbnail%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cimg%20src%3D%22https%3A%2F%2Fstorage.googleapis.com%2Fstudio-cms-assets%2Fprojects%2FBVqXp1BKqR%2Fs-2216x1242_v-frms_webp_ec002d61-6aba-44cb-b0d4-114aa8e5e620_regular.webp%22%20alt%3D%22%E9%96%A2%E9%80%A3%E8%A8%98%E4%BA%8B%E3%81%AE%E3%82%B5%E3%83%A0%E3%83%8D%E3%82%A4%E3%83%AB%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22related-post-content%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cspan%20class%3D%22related-post-text%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%E6%9C%80%E6%96%B0BtoB%E3%83%9E%E3%83%BC%E3%82%B1%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%82%B0%E6%89%8B%E6%B3%9513%E9%81%B8%E3%82%92%E5%BE%B9%E5%BA%95%E8%A7%A3%E8%AA%AC%EF%BC%81%E5%88%9D%E5%BF%83%E8%80%85%E3%81%A7%E3%82%82%E5%88%86%E3%81%8B%E3%82%8B%E6%88%90%E5%8A%9F%E3%81%AE%E3%83%9D%E3%82%A4%E3%83%B3%E3%83%88%20%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fspan%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%3C%2Fa%3E%0A%3C%2Fdiv%3EBtoBマーケティングの書籍選びのポイントBtoBマーケティングを学ぶための書籍は数多く出版されていますが、自分に適した一冊を見つけるにはポイントを押さえる必要があります。以下では、書籍選びの具体的な基準について解説します。自分が知りたい情報を学ぶことができるか書籍選びの第一歩は、自分が学びたい内容を明確にすることです。BtoBマーケティングには、リードジェネレーション、営業プロセスの効率化、カスタマーサクセスといった多岐にわたるトピックが含まれます。初心者であれば基礎知識を体系的に学べる書籍が適している一方、中級者以上の場合は実践的なノウハウや最新のトレンドを解説した本が役立ちます。口コミでの評判はどうか購入前に、口コミやレビューを確認することも重要です。他の読者がどのようにその本を評価しているかを知ることで、自分にとって有益な情報が含まれているかを判断できます。特に、実務経験のある人からのレビューは、書籍が実際の業務にどれほど役立つかを示す指標になります。自社で学びを生かすことが出来そうか購入する書籍が、自社の課題や業務にどのように応用できるかをイメージすることも重要です。例えば、自社が中小企業であれば、大規模企業向けの戦略に焦点を当てた書籍よりも、より具体的で実行可能な内容を扱ったものが適しているでしょう。この点を意識して選ぶことで、購入した書籍が実際に役立つ投資となります。おすすめのBtoBマーケ本12選ここからは、実際にBtoBマーケティングを学ぶのに役立つ書籍を厳選して紹介します。それぞれの本がどのような読者に適しているのか、内容の特徴とともに解説します。事例で学ぶ BtoBマーケティングの戦略と実践%3Cdiv%20class%3D%22amazon-preview%22%3E%0A%20%20%20%20%3Ca%20href%3D%22https%3A%2F%2Fwww.amazon.co.jp%2F%25E4%25BA%258B%25E4%25BE%258B%25E3%2581%25A7%25E5%25AD%25A6%25E3%2581%25B6-BtoB%25E3%2583%259E%25E3%2583%25BC%25E3%2582%25B1%25E3%2583%2586%25E3%2582%25A3%25E3%2583%25B3%25E3%2582%25B0%25E3%2581%25AE%25E6%2588%25A6%25E7%2595%25A5%25E3%2581%25A8%25E5%25AE%259F%25E8%25B7%25B5-%25E6%25A0%2597%25E5%258E%259F-%25E5%25BA%25B7%25E5%25A4%25AA%2Fdp%2F4799109375%22%20target%3D%22_blank%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cimg%20src%3D%22https%3A%2F%2Fm.media-amazon.com%2Fimages%2FI%2F710heC7v1TL._SL1416_.jpg%22%20alt%3D%22%E5%95%86%E5%93%81%E7%94%BB%E5%83%8F%22%3E%0A%20%20%20%20%3C%2Fa%3E%0A%3C%2Fdiv%3E%0A%3Cstyle%3E%0A.amazon-preview%20%7B%0A%20%20%20%20display%3A%20flex%3B%0A%20%20%20%20align-items%3A%20center%3B%0A%7D%0A%0A.amazon-preview%20img%20%7B%0A%20%20%20%20height%3A%20350px%3B%20%2F*%20%E7%B8%A6%E5%B9%85%E3%82%92%E8%AA%BF%E6%95%B4%20*%2F%0A%20%20%20%20width%3A%20auto%3B%20%2F*%20%E7%B8%A6%E6%A8%AA%E6%AF%94%E3%82%92%E7%B6%AD%E6%8C%81%20*%2F%0A%20%20%20%20margin-right%3A%2010px%3B%20%2F*%20%E7%94%BB%E5%83%8F%E3%81%A8%E4%BB%96%E8%A6%81%E7%B4%A0%E3%81%AE%E9%96%93%E9%9A%94%E3%82%92%E7%A2%BA%E4%BF%9D%EF%BC%88%E5%BF%85%E8%A6%81%E3%81%A7%E3%81%82%E3%82%8C%E3%81%B0%EF%BC%89%20*%2F%0A%7D%0A%0A.amazon-preview%20a%20%7B%0A%20%20%20%20text-decoration%3A%20none%3B%0A%20%20%20%20color%3A%20inherit%3B%0A%7D%0A%3C%2Fstyle%3Eこの書籍は、マーケティング支援会社「才流」の代表栗原氏が執筆しており、BtoBマーケティングの最新トレンドや成功事例を豊富に取り上げ、実践的な戦略とその実行方法を詳しく解説しています。特に、記事の後半では具体的な事例に基づいたケーススタディが12社分紹介されており、抱えている課題に対しての実践的なアプローチや解決方法を学ぶことができます。口コミ・評判読者からは、「具体的な事例が多く、実務に直結する内容で非常に参考になった」との声が多く寄せられています。また、「デジタル時代のBtoBマーケティングの全体像を把握するのに最適な一冊」と評価されています。「事例で学ぶ BtoBマーケティングの戦略と実践」著者： 栗原 康太出版社： すばる舎出版年： 2020年THE MODEL マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセス%3Cdiv%20class%3D%22amazon-preview%22%3E%0A%20%20%20%20%3Ca%20href%3D%22https%3A%2F%2Fwww.amazon.co.jp%2FMODEL-MarkeZine-BOOKS-%25E3%2583%259E%25E3%2583%25BC%25E3%2582%25B1%25E3%2583%2586%25E3%2582%25A3%25E3%2583%25B3%25E3%2582%25B0%25E3%2583%25BB%25E3%2582%25A4%25E3%2583%25B3%25E3%2582%25B5%25E3%2582%25A4%25E3%2583%2589%25E3%2582%25BB%25E3%2583%25BC%25E3%2583%25AB%25E3%2582%25B9%25E3%2583%25BB%25E5%2596%25B6%25E6%25A5%25AD%25E3%2583%25BB%25E3%2582%25AB%25E3%2582%25B9%25E3%2582%25BF%25E3%2583%259E%25E3%2583%25BC%25E3%2582%25B5%25E3%2582%25AF%25E3%2582%25BB%25E3%2582%25B9%25E3%2581%25AE%25E5%2585%25B1%25E6%25A5%25AD%25E3%2583%2597%25E3%2583%25AD%25E3%2582%25BB%25E3%2582%25B9%2Fdp%2F479815816X%22%20target%3D%22_blank%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cimg%20src%3D%22https%3A%2F%2Fm.media-amazon.com%2Fimages%2FI%2F71Ln1uiKihL._SL1500_.jpg%22%20alt%3D%22%E5%95%86%E5%93%81%E7%94%BB%E5%83%8F%22%3E%0A%20%20%20%20%3C%2Fa%3E%0A%3C%2Fdiv%3E%0A%3Cstyle%3E%0A.amazon-preview%20%7B%0A%20%20%20%20display%3A%20flex%3B%0A%20%20%20%20align-items%3A%20center%3B%0A%7D%0A%0A.amazon-preview%20img%20%7B%0A%20%20%20%20height%3A%20350px%3B%20%2F*%20%E7%B8%A6%E5%B9%85%E3%82%92%E8%AA%BF%E6%95%B4%20*%2F%0A%20%20%20%20width%3A%20auto%3B%20%2F*%20%E7%B8%A6%E6%A8%AA%E6%AF%94%E3%82%92%E7%B6%AD%E6%8C%81%20*%2F%0A%20%20%20%20margin-right%3A%2010px%3B%20%2F*%20%E7%94%BB%E5%83%8F%E3%81%A8%E4%BB%96%E8%A6%81%E7%B4%A0%E3%81%AE%E9%96%93%E9%9A%94%E3%82%92%E7%A2%BA%E4%BF%9D%EF%BC%88%E5%BF%85%E8%A6%81%E3%81%A7%E3%81%82%E3%82%8C%E3%81%B0%EF%BC%89%20*%2F%0A%7D%0A%0A.amazon-preview%20a%20%7B%0A%20%20%20%20text-decoration%3A%20none%3B%0A%20%20%20%20color%3A%20inherit%3B%0A%7D%0A%3C%2Fstyle%3E本書は、マーケティングからインサイドセールス、営業、カスタマーサクセスまでのプロセスを一貫して学べるベストセラーです。効率的なフローを構築するための具体的な手法が紹介されており、初心者から上級者まで幅広い層に役立つ内容となっています。特に、組織間の連携やプロセスの最適化に焦点を当てており、実務での応用がしやすいと評判です。口コミ・評判：「組織全体のプロセスを見直すきっかけになった」「SaaSビジネスを体系的に学ぶのに最適」といった高評価が多く見られます。一方で、「一つの部門で働く人にとっては専門性が低い」との意見もありますが、全体としては高い評価を得ています。「THE MODEL マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセス」著者： 福田 康隆出版社： 翔泳社出版年： 2019年インサイドセールスにおすすめの本をお探しの方は、以下の記事も併せてご参照ください。%3Cstyle%3E%0A%20%20%20%20.related-post-container%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20font-family%3A%20Arial%2C%20sans-serif%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20line-height%3A%201.6%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20color%3A%20%23333%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20width%3A%20100%25%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20max-width%3A%20800px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20margin%3A%200%20auto%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20padding%3A%2010px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20box-sizing%3A%20border-box%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20.related-post-title%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20font-size%3A%2020px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20margin-bottom%3A%2010px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20padding-left%3A%200%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20.related-post%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20display%3A%20block%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20border%3A%201px%20solid%20%23e0e0e0%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20border-radius%3A%205px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20overflow%3A%20hidden%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20width%3A%20100%25%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20box-shadow%3A%200%202px%204px%20rgba(0%2C0%2C0%2C0.1)%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20background%3A%20white%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20transition%3A%20box-shadow%200.3s%20ease%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20text-decoration%3A%20none%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20color%3A%20inherit%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20.related-post%3Ahover%2C%20.related-post%3Afocus%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20box-shadow%3A%200%204px%208px%20rgba(0%2C0%2C0%2C0.15)%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20.related-post-inner%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20display%3A%20flex%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20align-items%3A%20center%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20.related-post-thumbnail%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20width%3A%20150px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20height%3A%20100px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20overflow%3A%20hidden%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20flex-shrink%3A%200%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20.related-post-thumbnail%20img%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20width%3A%20100%25%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20height%3A%20100%25%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20object-fit%3A%20cover%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20.related-post-content%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20flex-grow%3A%201%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20padding%3A%2010px%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20.related-post-text%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20font-size%3A%2016px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20font-weight%3A%20bold%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20color%3A%20%23333%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20%40media%20(max-width%3A%20600px)%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20.related-post-inner%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20flex-direction%3A%20column%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20align-items%3A%20stretch%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20.related-post-thumbnail%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20width%3A%20100%25%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20height%3A%20auto%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20aspect-ratio%3A%2016%20%2F%209%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20.related-post-content%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20padding%3A%2015px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20%20%20%20%20.related-post-text%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20font-size%3A%2014px%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20line-height%3A%201.4%3B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20%7D%0A%3C%2Fstyle%3E%0A%3Cdiv%20class%3D%22related-post-container%22%3E%0A%20%20%20%20%3Ch2%20class%3D%22related-post-title%22%3E%3C%2Fh2%3E%0A%20%20%20%20%3Ca%20href%3D%22https%3A%2F%2F3majp.com%2Fblogs%2FInsidesales-book%22%20class%3D%22related-post%22%20target%3D%22_blank%22%20rel%3D%22noopener%20noreferrer%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22related-post-inner%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22related-post-thumbnail%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cimg%20src%3D%22https%3A%2F%2Fstorage.googleapis.com%2Fstudio-cms-assets%2Fprojects%2FBVqXp1BKqR%2Fs-2028x1142_v-frms_webp_0c509009-b57c-49b5-b07e-7e7b4528dae1_regular.webp%22%20alt%3D%22%E9%96%A2%E9%80%A3%E8%A8%98%E4%BA%8B%E3%81%AE%E3%82%B5%E3%83%A0%E3%83%8D%E3%82%A4%E3%83%AB%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22related-post-content%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cspan%20class%3D%22related-post-text%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%E3%80%90%E5%BF%85%E8%AA%AD%E3%80%91%E3%82%A4%E3%83%B3%E3%82%B5%E3%82%A4%E3%83%89%E3%82%BB%E3%83%BC%E3%83%AB%E3%82%B9%E3%81%8C%E5%BF%85%E3%81%9A%E8%AA%AD%E3%82%80%E3%81%B9%E3%81%8D%E6%9C%AC%E3%81%AF%EF%BC%9F%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fspan%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%3C%2Fa%3E%0A%3C%2Fdiv%3E現場のプロが教える！BtoBマーケティングの基礎知識%3Cdiv%20class%3D%22amazon-preview%22%3E%0A%20%20%20%20%3Ca%20href%3D%22https%3A%2F%2Fwww.amazon.co.jp%2F%25E7%258F%25BE%25E5%25A0%25B4%25E3%2581%25AE%25E3%2583%2597%25E3%2583%25AD%25E3%2581%258C%25E6%2595%2599%25E3%2581%2588%25E3%2582%258B-BtoB%25E3%2583%259E%25E3%2583%25BC%25E3%2582%25B1%25E3%2583%2586%25E3%2582%25A3%25E3%2583%25B3%25E3%2582%25B0%25E3%2581%25AE%25E5%259F%25BA%25E7%25A4%258E%25E7%259F%25A5%25E8%25AD%2598-%25E9%25A3%25AF%25E9%25AB%2599-%25E6%2582%25A0%25E5%25A4%25AA%2Fdp%2F4839974365%2Fref%3Dsr_1_3%3F__mk_ja_JP%3D%25E3%2582%25AB%25E3%2582%25BF%25E3%2582%25AB%25E3%2583%258A%26crid%3D55QN7P54QGNG%26dib%3DeyJ2IjoiMSJ9.1dlZNt__1tjugcrjg7pB2Lmm7YmtA_a3PqL4z1FX44X-tNmPSsqjXQo6e2dOLyRm_WcCXeefCrwxoxzukIFlHRc0H4vn1OffJJfGXcCoA5E3pWAJltjdDdhil25mRQUlZE12CdM-7xqUM5Zq04pqcpE-_pv5hkrm5OeKWKBk_30mFr3fHHS-in6ESbIQFFBRMumetZmMapX80i7SmZlMG8jyHil5ZjBF5HnwS24d71Y.upnGQEVnQdYSeUP7B1LbiPR5FZBDDYlZr02pfUiCFHo%26dib_tag%3Dse%26keywords%3D%25E7%258F%25BE%25E5%25A0%25B4%25E3%2581%25AE%25E3%2583%2597%25E3%2583%25AD%25E3%2581%258C%25E6%2595%2599%25E3%2581%2588%25E3%2582%258B%25EF%25BC%2581BtoB%25E3%2583%259E%25E3%2583%25BC%25E3%2582%25B1%25E3%2583%2586%25E3%2582%25A3%25E3%2583%25B3%25E3%2582%25B0%25E3%2581%25AE%25E5%259F%25BA%25E7%25A4%258E%25E7%259F%25A5%25E8%25AD%2598%26qid%3D1732791732%26s%3Dbooks%26sprefix%3D%25E7%258F%25BE%25E5%25A0%25B4%25E3%2581%25AE%25E3%2583%2597%25E3%2583%25AD%25E3%2581%258C%25E6%2595%2599%25E3%2581%2588%25E3%2582%258B%2Bbtob%25E3%2583%259E%25E3%2583%25BC%25E3%2582%25B1%25E3%2583%2586%25E3%2582%25A3%25E3%2583%25B3%25E3%2582%25B0%25E3%2581%25AE%25E5%259F%25BA%25E7%25A4%258E%25E7%259F%25A5%25E8%25AD%2598%252Cstripbooks%252C199%26sr%3D1-3%22%20target%3D%22_blank%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cimg%20src%3D%22https%3A%2F%2Fm.media-amazon.com%2Fimages%2FI%2F71AnY4JcxHL._SL1392_.jpg%22%20alt%3D%22%E5%95%86%E5%93%81%E7%94%BB%E5%83%8F%22%3E%0A%20%20%20%20%3C%2Fa%3E%0A%3C%2Fdiv%3E%0A%3Cstyle%3E%0A.amazon-preview%20%7B%0A%20%20%20%20display%3A%20flex%3B%0A%20%20%20%20align-items%3A%20center%3B%0A%7D%0A%0A.amazon-preview%20img%20%7B%0A%20%20%20%20height%3A%20350px%3B%20%2F*%20%E7%B8%A6%E5%B9%85%E3%82%92%E8%AA%BF%E6%95%B4%20*%2F%0A%20%20%20%20width%3A%20auto%3B%20%2F*%20%E7%B8%A6%E6%A8%AA%E6%AF%94%E3%82%92%E7%B6%AD%E6%8C%81%20*%2F%0A%20%20%20%20margin-right%3A%2010px%3B%20%2F*%20%E7%94%BB%E5%83%8F%E3%81%A8%E4%BB%96%E8%A6%81%E7%B4%A0%E3%81%AE%E9%96%93%E9%9A%94%E3%82%92%E7%A2%BA%E4%BF%9D%EF%BC%88%E5%BF%85%E8%A6%81%E3%81%A7%E3%81%82%E3%82%8C%E3%81%B0%EF%BC%89%20*%2F%0A%7D%0A%0A.amazon-preview%20a%20%7B%0A%20%20%20%20text-decoration%3A%20none%3B%0A%20%20%20%20color%3A%20inherit%3B%0A%7D%0A%3C%2Fstyle%3Eこの書籍は、BtoBマーケティングの基本的な概念や用語をわかりやすく解説しており、初心者に最適な入門書です。全容を体系的に学べるため、初めてマーケティングを学ぶ人でも理解しやすい内容となっています。また、現場での実践的なノウハウも紹介されており、基礎から応用まで幅広くカバーしています。口コミ・評判：「初心者でも理解しやすい」「具体的な事例が多く、実務に活かせる」といったポジティブな意見が多く寄せられています。一方で、「中級者以上には物足りないかもしれない」との指摘もありますが、入門書としての評価は高いです。「現場のプロが教える！BtoBマーケティングの基礎知識」著者： 飯高 悠太、枌谷 力、相原 ゆうき、秋山 勝、安藤 健作、今井 昌也、岸 穂太佳、戸栗 頌平、室谷 良平、日比谷 尚武出版社： 翔泳社出版年： 2022年BtoBマーケティングの定石 なぜ営業とマーケは衝突するのか？%3Cdiv%20class%3D%22amazon-preview%22%3E%0A%20%20%20%20%3Ca%20href%3D%22https%3A%2F%2Fwww.amazon.co.jp%2FBtoB%25E3%2583%259E%25E3%2583%25BC%25E3%2582%25B1%25E3%2583%2586%25E3%2582%25A3%25E3%2583%25B3%25E3%2582%25B0%25E3%2581%25AE%25E5%25AE%259A%25E7%259F%25B3-%25E3%2581%25AA%25E3%2581%259C%25E5%2596%25B6%25E6%25A5%25AD%25E3%2581%25A8%25E3%2583%259E%25E3%2583%25BC%25E3%2582%25B1%25E3%2581%25AF%25E8%25A1%259D%25E7%25AA%2581%25E3%2581%2599%25E3%2582%258B%25E3%2581%25AE%25E3%2581%258B%25EF%25BC%259F-%25E5%259E%25A3%25E5%2586%2585%25E5%258B%2587%25E5%25A8%2581-ebook%2Fdp%2FB0BN1N5GW9%2Fref%3Dsr_1_1%3F__mk_ja_JP%3D%25E3%2582%25AB%25E3%2582%25BF%25E3%2582%25AB%25E3%2583%258A%26crid%3D1OU9XE64VTAVD%26dib%3DeyJ2IjoiMSJ9.q5Sy43V0v3NXXpYE2MLv51UybMmRsisKS0wIXXNpExnBLmlQofpvgEGJUqmHe-_RAdkAHi64UVHPeDizWgqu2u5qsnWVR3GGFFPHyFuakxPLRRruKgSSen1i7Wic6mgVtQ-2r2u0DZ4LmJv4aAJR5UIgygfUmSOBdSN7vj_rVf-lK32FN9nkU05agKns5vNfJt-SvHaPP5wJ7hhnp6Vtm79ZSD1awiPBXjUJo6J-czk.ipVxkhZthv1j9YIQMZ3BzQJgtowe7Vvl-ZFzpsLWWrI%26dib_tag%3Dse%26keywords%3D%25E3%2580%258CBtoB%25E3%2583%259E%25E3%2583%25BC%25E3%2582%25B1%25E3%2583%2586%25E3%2582%25A3%25E3%2583%25B3%25E3%2582%25B0%25E3%2581%25AE%25E5%25AE%259A%25E7%259F%25B3%2B%25E3%2581%25AA%25E3%2581%259C%25E5%2596%25B6%25E6%25A5%25AD%25E3%2581%25A8%25E3%2583%259E%25E3%2583%25BC%25E3%2582%25B1%25E3%2581%25AF%25E8%25A1%259D%25E7%25AA%2581%25E3%2581%2599%25E3%2582%258B%25E3%2581%25AE%25E3%2581%258B%25EF%25BC%259F%25E3%2580%258D%26qid%3D1732791811%26s%3Dbooks%26sprefix%3Dbtob%25E3%2583%259E%25E3%2583%25BC%25E3%2582%25B1%25E3%2583%2586%25E3%2582%25A3%25E3%2583%25B3%25E3%2582%25B0%25E3%2581%25AE%25E5%25AE%259A%25E7%259F%25B3%2B%25E3%2581%25AA%25E3%2581%259C%25E5%2596%25B6%25E6%25A5%25AD%25E3%2581%25A8%25E3%2583%259E%25E3%2583%25BC%25E3%2582%25B1%25E3%2581%25AF%25E8%25A1%259D%25E7%25AA%2581%25E3%2581%2599%25E3%2582%258B%25E3%2581%25AE%25E3%2581%258B%2B%252Cstripbooks%252C175%26sr%3D1-1%22%20target%3D%22_blank%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cimg%20src%3D%22https%3A%2F%2Fm.media-amazon.com%2Fimages%2FI%2F81hN4rsiEbL._SL1500_.jpg%22%20alt%3D%22%E5%95%86%E5%93%81%E7%94%BB%E5%83%8F%22%3E%0A%20%20%20%20%3C%2Fa%3E%0A%3C%2Fdiv%3E%0A%3Cstyle%3E%0A.amazon-preview%20%7B%0A%20%20%20%20display%3A%20flex%3B%0A%20%20%20%20align-items%3A%20center%3B%0A%7D%0A%0A.amazon-preview%20img%20%7B%0A%20%20%20%20height%3A%20350px%3B%20%2F*%20%E7%B8%A6%E5%B9%85%E3%82%92%E8%AA%BF%E6%95%B4%20*%2F%0A%20%20%20%20width%3A%20auto%3B%20%2F*%20%E7%B8%A6%E6%A8%AA%E6%AF%94%E3%82%92%E7%B6%AD%E6%8C%81%20*%2F%0A%20%20%20%20margin-right%3A%2010px%3B%20%2F*%20%E7%94%BB%E5%83%8F%E3%81%A8%E4%BB%96%E8%A6%81%E7%B4%A0%E3%81%AE%E9%96%93%E9%9A%94%E3%82%92%E7%A2%BA%E4%BF%9D%EF%BC%88%E5%BF%85%E8%A6%81%E3%81%A7%E3%81%82%E3%82%8C%E3%81%B0%EF%BC%89%20*%2F%0A%7D%0A%0A.amazon-preview%20a%20%7B%0A%20%20%20%20text-decoration%3A%20none%3B%0A%20%20%20%20color%3A%20inherit%3B%0A%7D%0A%3C%2Fstyle%3E営業とマーケティングの連携がうまくいかない理由を分析し、その解決策を提示する一冊です。特に、組織内の課題を解決したい人や、営業部門とマーケティング部門の間に課題を感じている方におすすめです。具体的な施策で両部門の協力体制を築く方法が詳しく解説されています。口コミ・評判：「営業とマーケティングの溝を埋めるヒントが得られた」「具体的な解決策が示されており、実務に役立つ」との声が多く、実務者から高い評価を受けています。「BtoBマーケティングの定石 なぜ営業とマーケは衝突するのか？」著者： 垣内 勇威出版社：日本実業出版社出版年：2022年BtoBマーケティング偏差値UP%3Cdiv%20class%3D%22amazon-preview%22%3E%0A%20%20%20%20%3Ca%20href%3D%22https%3A%2F%2Fwww.amazon.co.jp%2FBtoB%25E3%2583%259E%25E3%2583%25BC%25E3%2582%25B1%25E3%2583%2586%25E3%2582%25A3%25E3%2583%25B3%25E3%2582%25B0%25E5%2581%258F%25E5%25B7%25AE%25E5%2580%25A4UP-%25E5%25BA%25AD%25E5%25B1%25B1-%25E4%25B8%2580%25E9%2583%258E-ebook%2Fdp%2FB08G47J3JN%2Fref%3Dsr_1_1%3F__mk_ja_JP%3D%25E3%2582%25AB%25E3%2582%25BF%25E3%2582%25AB%25E3%2583%258A%26crid%3D37KL1UZRVCW21%26dib%3DeyJ2IjoiMSJ9.jMTAQIt1ZHdrmKW31Z2mwyol7y_mDU03Q9df3an-50HLyAEso99cydtbgEtQIS3iUTGA1qEbLenTrl01-IVzfOZeg9RJoJjf8HmJXs_W1VMfOOVA81rk0DDgk7FCSvkGgDD0UeiDv0cKDUljgRtKvDyRigv5ITp3pZqpUP_2QSODD_WvyyU0gEfeByLuD84uFNMBOo5juueE9Qh6kjRud8KjDdV25eLFw_Vh_wJbtiM.2AhNzlY0BXTXCilF3LQgw1RieW0ghQ0EuSWsBkTy0jc%26dib_tag%3Dse%26keywords%3DBtoB%25E3%2583%259E%25E3%2583%25BC%25E3%2582%25B1%25E3%2583%2586%25E3%2582%25A3%25E3%2583%25B3%25E3%2582%25B0%25E5%2581%258F%25E5%25B7%25AE%25E5%2580%25A4UP%26qid%3D1732791861%26s%3Dbooks%26sprefix%3Dbtob%25E3%2583%259E%25E3%2583%25BC%25E3%2582%25B1%25E3%2583%2586%25E3%2582%25A3%25E3%2583%25B3%25E3%2582%25B0%25E5%2581%258F%25E5%25B7%25AE%25E5%2580%25A4up%252Cstripbooks%252C166%26sr%3D1-1%22%20target%3D%22_blank%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cimg%20src%3D%22https%3A%2F%2Fm.media-amazon.com%2Fimages%2FI%2F81bSvbjK9vL._SL1500_.jpg%22%20alt%3D%22%E5%95%86%E5%93%81%E7%94%BB%E5%83%8F%22%3E%0A%20%20%20%20%3C%2Fa%3E%0A%3C%2Fdiv%3E%0A%3Cstyle%3E%0A.amazon-preview%20%7B%0A%20%20%20%20display%3A%20flex%3B%0A%20%20%20%20align-items%3A%20center%3B%0A%7D%0A%0A.amazon-preview%20img%20%7B%0A%20%20%20%20height%3A%20350px%3B%20%2F*%20%E7%B8%A6%E5%B9%85%E3%82%92%E8%AA%BF%E6%95%B4%20*%2F%0A%20%20%20%20width%3A%20auto%3B%20%2F*%20%E7%B8%A6%E6%A8%AA%E6%AF%94%E3%82%92%E7%B6%AD%E6%8C%81%20*%2F%0A%20%20%20%20margin-right%3A%2010px%3B%20%2F*%20%E7%94%BB%E5%83%8F%E3%81%A8%E4%BB%96%E8%A6%81%E7%B4%A0%E3%81%AE%E9%96%93%E9%9A%94%E3%82%92%E7%A2%BA%E4%BF%9D%EF%BC%88%E5%BF%85%E8%A6%81%E3%81%A7%E3%81%82%E3%82%8C%E3%81%B0%EF%BC%89%20*%2F%0A%7D%0A%0A.amazon-preview%20a%20%7B%0A%20%20%20%20text-decoration%3A%20none%3B%0A%20%20%20%20color%3A%20inherit%3B%0A%7D%0A%3C%2Fstyle%3Eこの書籍は、戦略的なマーケティングの知識をさらに深めたい中級者以上の読者に最適です。日本企業では圧倒的に戦略的なマーケティングが欠落していることを主張し、マーケティングオートメーションの活用方法や、データを活用した効果的なキャンペーンの設計などについて解説しています。会社経営や営業におけるマーケティングの重要性が語られている一冊なので、経営者にもおすすめです。口コミ・評判：「マーケティングの重要性がよく分かる一冊だった」「なぜ日本にBtoBマーケティングが根付かないのかが実務者視点で語られている良書だった」といった意見が寄せられています。「BtoBマーケティング偏差値UP」著者：庭山 一郎出版社： 日経BP出版年： 2020年究極のBtoBマーケティング ABM%3Cdiv%20class%3D%22amazon-preview%22%3E%0A%20%20%20%20%3Ca%20href%3D%22https%3A%2F%2Fwww.amazon.co.jp%2F%25E7%25A9%25B6%25E6%25A5%25B5%25E3%2581%25AEBtoB%25E3%2583%259E%25E3%2583%25BC%25E3%2582%25B1%25E3%2583%2586%25E3%2582%25A3%25E3%2583%25B3%25E3%2582%25B0-ABM%25EF%25BC%2588%25E3%2582%25A2%25E3%2582%25AB%25E3%2582%25A6%25E3%2583%25B3%25E3%2583%2588%25E3%2583%2599%25E3%2583%25BC%25E3%2582%25B9%25E3%2583%2589%25E3%2583%259E%25E3%2583%25BC%25E3%2582%25B1%25E3%2583%2586%25E3%2582%25A3%25E3%2583%25B3%25E3%2582%25B0%25EF%25BC%2589-%25E5%25BA%25AD%25E5%25B1%25B1%25E4%25B8%2580%25E9%2583%258E-ebook%2Fdp%2FB01N6DOO8W%2Fref%3Dsr_1_1%3F__mk_ja_JP%3D%25E3%2582%25AB%25E3%2582%25BF%25E3%2582%25AB%25E3%2583%258A%26crid%3D10SP01PAUWHQQ%26dib%3DeyJ2IjoiMSJ9.td4z_frWXkmcfNxpQH-l0nSFNOnSPShgfoky0gk3YxZSwoARuHpmjNxBZCBPsPgI9uHmbfopjH94NFLgjYpeW7ErG9DmxAPcDrkfUNL-Dirf8i0DL9RDaF5BnFldNGWDEFmKp-06rHzWNPuQPe-qLa-gyh2ZoDxV8XHLDjIJEkZdOv9-V6xkCqC0vU4dM2u0ARNTK_ob-8k191P-ptZ7eQ.cH7tmjKnszyfEo2yz1Q2lVIytFPjDje9fFwtbwVypIQ%26dib_tag%3Dse%26keywords%3D%25E7%25A9%25B6%25E6%25A5%25B5%25E3%2581%25AEBtoB%25E3%2583%259E%25E3%2583%25BC%25E3%2582%25B1%25E3%2583%2586%25E3%2582%25A3%25E3%2583%25B3%25E3%2582%25B0%2BABM%26qid%3D1732791918%26s%3Dbooks%26sprefix%3D%25E7%25A9%25B6%25E6%25A5%25B5%25E3%2581%25AEbtob%25E3%2583%259E%25E3%2583%25BC%25E3%2582%25B1%25E3%2583%2586%25E3%2582%25A3%25E3%2583%25B3%25E3%2582%25B0%2Babm%252Cstripbooks%252C176%26sr%3D1-1%22%20target%3D%22_blank%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cimg%20src%3D%22https%3A%2F%2Fm.media-amazon.com%2Fimages%2FI%2F81aK3GVYKXL._SL1500_.jpg%22%20alt%3D%22%E5%95%86%E5%93%81%E7%94%BB%E5%83%8F%22%3E%0A%20%20%20%20%3C%2Fa%3E%0A%3C%2Fdiv%3E%0A%3Cstyle%3E%0A.amazon-preview%20%7B%0A%20%20%20%20display%3A%20flex%3B%0A%20%20%20%20align-items%3A%20center%3B%0A%7D%0A%0A.amazon-preview%20img%20%7B%0A%20%20%20%20height%3A%20350px%3B%20%2F*%20%E7%B8%A6%E5%B9%85%E3%82%92%E8%AA%BF%E6%95%B4%20*%2F%0A%20%20%20%20width%3A%20auto%3B%20%2F*%20%E7%B8%A6%E6%A8%AA%E6%AF%94%E3%82%92%E7%B6%AD%E6%8C%81%20*%2F%0A%20%20%20%20margin-right%3A%2010px%3B%20%2F*%20%E7%94%BB%E5%83%8F%E3%81%A8%E4%BB%96%E8%A6%81%E7%B4%A0%E3%81%AE%E9%96%93%E9%9A%94%E3%82%92%E7%A2%BA%E4%BF%9D%EF%BC%88%E5%BF%85%E8%A6%81%E3%81%A7%E3%81%82%E3%82%8C%E3%81%B0%EF%BC%89%20*%2F%0A%7D%0A%0A.amazon-preview%20a%20%7B%0A%20%20%20%20text-decoration%3A%20none%3B%0A%20%20%20%20color%3A%20inherit%3B%0A%7D%0A%3C%2Fstyle%3Eアカウントベースドマーケティング（ABM）に特化した本書は、特定の顧客に焦点を当てた戦略を解説しています。特に、ABMを活用したターゲット顧客の選定から、最適な施策を立案するプロセスまでが解説されています。成功事例とともに、ツールやデータ分析など実践的な情報が提示されており、自社のABM導入を検討している企業にとって有益な情報が満載です。口コミ・評判：「ABMの基本から実践方法まで、包括的に学べる一冊」「具体的なケーススタディがあり、実務に落とし込みやすい」と評価されています。また、ABMを主題とした本であるが、BtoBマーケティングの入門書としてもおすすめとの声もあります。「究極のBtoBマーケティング ABM」著者：庭山 一郎出版社：日経BP出版年： 2016年インサイドセールス 訪問に頼らず、売上を伸ばす営業組織の強化ガイド%3Cdiv%20class%3D%22amazon-preview%22%3E%0A%20%20%20%20%3Ca%20href%3D%22https%3A%2F%2Fwww.amazon.co.jp%2F%25E3%2582%25A4%25E3%2583%25B3%25E3%2582%25B5%25E3%2582%25A4%25E3%2583%2589%25E3%2582%25BB%25E3%2583%25BC%25E3%2583%25AB%25E3%2582%25B9-%25E8%25A8%25AA%25E5%2595%258F%25E3%2581%25AB%25E9%25A0%25BC%25E3%2582%2589%25E3%2581%259A%25E3%2580%2581%25E5%25A3%25B2%25E4%25B8%258A%25E3%2582%2592%25E4%25BC%25B8%25E3%2581%25B0%25E3%2581%2599%25E5%2596%25B6%25E6%25A5%25AD%25E7%25B5%2584%25E7%25B9%2594%25E3%2581%25AE%25E5%25BC%25B7%25E5%258C%2596%25E3%2582%25AC%25E3%2582%25A4%25E3%2583%2589-%25E8%258C%2582%25E9%2587%258E-%25E6%2598%258E%25E5%25BD%25A6%2Fdp%2F4798167541%2Fref%3Dsr_1_1%3F__mk_ja_JP%3D%25E3%2582%25AB%25E3%2582%25BF%25E3%2582%25AB%25E3%2583%258A%26crid%3D1N1UUQQFP1147%26dib%3DeyJ2IjoiMSJ9.u-rCVOEHmz8zYYsOnO8AhT1oedy-ubuhLtpxF7y7JIlujt9mS006zfxVA0SMX4-LnDJC832pnaJfRnL6pI30Ek-0mz497xMxOQgEaaXsWg0VM_kblEamdHGpHRedBdAB63XFFSk0AtTX6e-Ek-VyoX0ANPXo_t_A5R3x88rtmYtLucQkIFd9Prki66-pGyTTSplTBSaV0UkTy_kc8QuAkACe9Gogn7dA-SueP1YgjYA.7Uab1tH25DirKAkJl4Nq2ujKC4HA_O-ZBflY1SiBUGM%26dib_tag%3Dse%26keywords%3D%25E3%2582%25A4%25E3%2583%25B3%25E3%2582%25B5%25E3%2582%25A4%25E3%2583%2589%25E3%2582%25BB%25E3%2583%25BC%25E3%2583%25AB%25E3%2582%25B9%2B%25E8%25A8%25AA%25E5%2595%258F%25E3%2581%25AB%25E9%25A0%25BC%25E3%2582%2589%25E3%2581%259A%25E3%2580%2581%25E5%25A3%25B2%25E4%25B8%258A%25E3%2582%2592%25E4%25BC%25B8%25E3%2581%25B0%25E3%2581%2599%25E5%2596%25B6%25E6%25A5%25AD%25E7%25B5%2584%25E7%25B9%2594%25E3%2581%25AE%25E5%25BC%25B7%25E5%258C%2596%25E3%2582%25AC%25E3%2582%25A4%25E3%2583%2589%26qid%3D1732791952%26s%3Dbooks%26sprefix%3D%25E3%2582%25A4%25E3%2583%25B3%25E3%2582%25B5%25E3%2582%25A4%25E3%2583%2589%25E3%2582%25BB%25E3%2583%25BC%25E3%2583%25AB%25E3%2582%25B9%2B%25E8%25A8%25AA%25E5%2595%258F%25E3%2581%25AB%25E9%25A0%25BC%25E3%2582%2589%25E3%2581%259A%2B%25E5%25A3%25B2%25E4%25B8%258A%25E3%2582%2592%25E4%25BC%25B8%25E3%2581%25B0%25E3%2581%2599%25E5%2596%25B6%25E6%25A5%25AD%25E7%25B5%2584%25E7%25B9%2594%25E3%2581%25AE%25E5%25BC%25B7%25E5%258C%2596%25E3%2582%25AC%25E3%2582%25A4%25E3%2583%2589%252Cstripbooks%252C177%26sr%3D1-1%22%20target%3D%22_blank%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cimg%20src%3D%22https%3A%2F%2Fm.media-amazon.com%2Fimages%2FI%2F61-mrrVXfeL._SL1066_.jpg%22%20alt%3D%22%E5%95%86%E5%93%81%E7%94%BB%E5%83%8F%22%3E%0A%20%20%20%20%3C%2Fa%3E%0A%3C%2Fdiv%3E%0A%3Cstyle%3E%0A.amazon-preview%20%7B%0A%20%20%20%20display%3A%20flex%3B%0A%20%20%20%20align-items%3A%20center%3B%0A%7D%0A%0A.amazon-preview%20img%20%7B%0A%20%20%20%20height%3A%20350px%3B%20%2F*%20%E7%B8%A6%E5%B9%85%E3%82%92%E8%AA%BF%E6%95%B4%20*%2F%0A%20%20%20%20width%3A%20auto%3B%20%2F*%20%E7%B8%A6%E6%A8%AA%E6%AF%94%E3%82%92%E7%B6%AD%E6%8C%81%20*%2F%0A%20%20%20%20margin-right%3A%2010px%3B%20%2F*%20%E7%94%BB%E5%83%8F%E3%81%A8%E4%BB%96%E8%A6%81%E7%B4%A0%E3%81%AE%E9%96%93%E9%9A%94%E3%82%92%E7%A2%BA%E4%BF%9D%EF%BC%88%E5%BF%85%E8%A6%81%E3%81%A7%E3%81%82%E3%82%8C%E3%81%B0%EF%BC%89%20*%2F%0A%7D%0A%0A.amazon-preview%20a%20%7B%0A%20%20%20%20text-decoration%3A%20none%3B%0A%20%20%20%20color%3A%20inherit%3B%0A%7D%0A%3C%2Fstyle%3E株式会社セールスフォース・ドットコムや株式会社ビズリーチで、マーケテイングに携わった茂野明彦氏の著書。訪問営業ではなく、リモートやオンラインを中心に行うインサイドセールスのノウハウを解説しています。特に、リードの獲得からフォローアップまでの具体的なステップや、営業チームの効率化を図る方法が詳しく説明されています。これからインサイドセールスを導入する企業や、既存の営業手法を見直したいと考えている企業に適した内容です。口コミ・評判：「インサイドセールスについてここまでわかりやすく体系的に書かれた本は今までなかった」「インサイドセールス導入の実践的なヒントが豊富」との評価が見られます。また、リモートワークやテレワークについても参考になる内容とのことです。「インサイドセールス 訪問に頼らず、売上を伸ばす営業組織の強化ガイド」著者：茂野 明彦出版社：翔泳社出版年：2020年カスタマーサクセスとは何か――日本企業にこそ必要な「これからの顧客との付き合い方%3Cdiv%20class%3D%22amazon-preview%22%3E%0A%20%20%20%20%3Ca%20href%3D%22https%3A%2F%2Fwww.amazon.co.jp%2F%25E3%2582%25AB%25E3%2582%25B9%25E3%2582%25BF%25E3%2583%259E%25E3%2583%25BC%25E3%2582%25B5%25E3%2582%25AF%25E3%2582%25BB%25E3%2582%25B9%25E3%2581%25A8%25E3%2581%25AF%25E4%25BD%2595%25E3%2581%258B%25E2%2580%2595%25E2%2580%2595%25E6%2597%25A5%25E6%259C%25AC%25E4%25BC%2581%25E6%25A5%25AD%25E3%2581%25AB%25E3%2581%2593%25E3%2581%259D%25E5%25BF%2585%25E8%25A6%2581%25E3%2581%25AA%25E3%2580%258C%25E3%2581%2593%25E3%2582%258C%25E3%2581%258B%25E3%2582%2589%25E3%2581%25AE%25E9%25A1%25A7%25E5%25AE%25A2%25E3%2581%25A8%25E3%2581%25AE%25E4%25BB%2598%25E3%2581%258D%25E5%2590%2588%25E3%2581%2584%25E6%2596%25B9%25E3%2580%258D-%25E5%25BC%2598%25E5%25AD%2590%25E3%2583%25A9%25E3%2582%25B6%25E3%2583%25B4%25E3%2582%25A3-ebook%2Fdp%2FB07T64CMPT%2Fref%3Dsr_1_1%3F__mk_ja_JP%3D%25E3%2582%25AB%25E3%2582%25BF%25E3%2582%25AB%25E3%2583%258A%26crid%3D12Y69YW618GGF%26dib%3DeyJ2IjoiMSJ9.6KeEWg_nVmsABag78PdD7tWwlS2ZmtqPMu61DjEFF9ooyyeSGhKgE9er2f-VYgvi-Kq3Ix5EgjvcVCRpO9pr_D7SaaWd8Oyln15R05dXR0AKUdFNVMjBRVeFMyFutPPlishBMKB-JiT9mP-0MzjVl-XkH82mq6Cb7Q3KAEX4tJucCJTHK8MnTWGIuW1Cut8m.xUkjJWK3T2EoqnsLhODhjfwkHAyiUnT5MNDMhZSb4AA%26dib_tag%3Dse%26keywords%3D%25E3%2582%25AB%25E3%2582%25B9%25E3%2582%25BF%25E3%2583%259E%25E3%2583%25BC%25E3%2582%25B5%25E3%2582%25AF%25E3%2582%25BB%25E3%2582%25B9%25E3%2581%25A8%25E3%2581%25AF%25E4%25BD%2595%25E3%2581%258B%25E2%2580%2595%25E2%2580%2595%25E6%2597%25A5%25E6%259C%25AC%25E4%25BC%2581%25E6%25A5%25AD%25E3%2581%25AB%25E3%2581%2593%25E3%2581%259D%25E5%25BF%2585%25E8%25A6%2581%25E3%2581%25AA%25E3%2580%258C%25E3%2581%2593%25E3%2582%258C%25E3%2581%258B%25E3%2582%2589%25E3%2581%25AE%25E9%25A1%25A7%25E5%25AE%25A2%25E3%2581%25A8%25E3%2581%25AE%25E4%25BB%2598%25E3%2581%258D%25E5%2590%2588%25E3%2581%2584%25E6%2596%25B9%26qid%3D1732792013%26s%3Dbooks%26sprefix%3D%25E3%2582%25AB%25E3%2582%25B9%25E3%2582%25BF%25E3%2583%259E%25E3%2583%25BC%25E3%2582%25B5%25E3%2582%25AF%25E3%2582%25BB%25E3%2582%25B9%25E3%2581%25A8%25E3%2581%25AF%25E4%25BD%2595%25E3%2581%258B%2B%25E6%2597%25A5%25E6%259C%25AC%25E4%25BC%2581%25E6%25A5%25AD%25E3%2581%25AB%25E3%2581%2593%25E3%2581%259D%25E5%25BF%2585%25E8%25A6%2581%25E3%2581%25AA%2B%25E3%2581%2593%25E3%2582%258C%25E3%2581%258B%25E3%2582%2589%25E3%2581%25AE%25E9%25A1%25A7%25E5%25AE%25A2%25E3%2581%25A8%25E3%2581%25AE%25E4%25BB%2598%25E3%2581%258D%25E5%2590%2588%25E3%2581%2584%25E6%2596%25B9%252Cstripbooks%252C186%26sr%3D1-1%22%20target%3D%22_blank%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cimg%20src%3D%22https%3A%2F%2Fm.media-amazon.com%2Fimages%2FI%2F81HX-VpNzpL._SL1500_.jpg%22%20alt%3D%22%E5%95%86%E5%93%81%E7%94%BB%E5%83%8F%22%3E%0A%20%20%20%20%3C%2Fa%3E%0A%3C%2Fdiv%3E%0A%3Cstyle%3E%0A.amazon-preview%20%7B%0A%20%20%20%20display%3A%20flex%3B%0A%20%20%20%20align-items%3A%20center%3B%0A%7D%0A%0A.amazon-preview%20img%20%7B%0A%20%20%20%20height%3A%20350px%3B%20%2F*%20%E7%B8%A6%E5%B9%85%E3%82%92%E8%AA%BF%E6%95%B4%20*%2F%0A%20%20%20%20width%3A%20auto%3B%20%2F*%20%E7%B8%A6%E6%A8%AA%E6%AF%94%E3%82%92%E7%B6%AD%E6%8C%81%20*%2F%0A%20%20%20%20margin-right%3A%2010px%3B%20%2F*%20%E7%94%BB%E5%83%8F%E3%81%A8%E4%BB%96%E8%A6%81%E7%B4%A0%E3%81%AE%E9%96%93%E9%9A%94%E3%82%92%E7%A2%BA%E4%BF%9D%EF%BC%88%E5%BF%85%E8%A6%81%E3%81%A7%E3%81%82%E3%82%8C%E3%81%B0%EF%BC%89%20*%2F%0A%7D%0A%0A.amazon-preview%20a%20%7B%0A%20%20%20%20text-decoration%3A%20none%3B%0A%20%20%20%20color%3A%20inherit%3B%0A%7D%0A%3C%2Fstyle%3E顧客の成功を支援する「カスタマーサクセス」に特化した本書は、BtoB企業にとって欠かせない戦略を解説しています。顧客の満足度を高め、長期的な関係を築くための具体的な施策や、ツールの活用法が詳しく述べられています。口コミ・評判：「カスタマーサクセスの定義から実践方法、国内外の事例までがわかりやすく説明してあり、参考になった」「実践的な内容が多く、すぐに業務に活かせる」との評判が多く寄せられています。単にモノを売るのではなく、どのように顧客にサービスを届け続けるのかを考えさせられる一冊なので、部門を問わず読んでほしい本という声もあります。「カスタマーサクセスとは何か――日本企業にこそ必要な「これからの顧客との付き合い方」著者：弘子 ラザヴィ出版社：英治出版出版年：2019年外資系コンサルが教えるプロジェクトマネジメント%3Cdiv%20class%3D%22amazon-preview%22%3E%0A%20%20%20%20%3Ca%20href%3D%22https%3A%2F%2Fwww.amazon.co.jp%2F%25E6%2596%25B0%25E8%25A3%2585%25E7%2589%2588-%25E5%25A4%2596%25E8%25B3%2587%25E7%25B3%25BB%25E3%2582%25B3%25E3%2583%25B3%25E3%2582%25B5%25E3%2583%25AB%25E3%2581%258C%25E6%2595%2599%25E3%2581%2588%25E3%2582%258B%25E3%2583%2597%25E3%2583%25AD%25E3%2582%25B8%25E3%2582%25A7%25E3%2582%25AF%25E3%2583%2588%25E3%2583%259E%25E3%2583%258D%25E3%2582%25B8%25E3%2583%25A1%25E3%2583%25B3%25E3%2583%2588-%25E5%25B1%25B1%25E5%258F%25A3%25E5%2591%25A8-ebook%2Fdp%2FB0C85LBP4J%2Fref%3Dsr_1_1%3F__mk_ja_JP%3D%25E3%2582%25AB%25E3%2582%25BF%25E3%2582%25AB%25E3%2583%258A%26crid%3D3MV4OJU8TF5MW%26dib%3DeyJ2IjoiMSJ9.TUZrbGtHBM61ut5obpUdR1PJke_QE-X1D69lbg1O9qv3mz6_yHlIL-I4UQWYQ7MXlfBy0dYjVIX_T4La-7CdK_2FsTWHhqTk4Z5dXDxL1C71Xxb2z9v301f_BmaSgMRvRDj7SURm9vDeMMEzGGnM3OtdnhR31XT5bnsuUFR-7nypSppck3dnmTZh4mWrmAKKVsgoQMufyeaJserAX44MvuQVS2yeNkRpw1YpZuMxQYo.AYCR3y-9j6pMIkLlix3c0Ps6BJdSGFHIZqEZNx8Z3Tc%26dib_tag%3Dse%26keywords%3D%25E5%25A4%2596%25E8%25B3%2587%25E7%25B3%25BB%25E3%2582%25B3%25E3%2583%25B3%25E3%2582%25B5%25E3%2583%25AB%25E3%2581%258C%25E6%2595%2599%25E3%2581%2588%25E3%2582%258B%25E3%2583%2597%25E3%2583%25AD%25E3%2582%25B8%25E3%2582%25A7%25E3%2582%25AF%25E3%2583%2588%25E3%2583%259E%25E3%2583%258D%25E3%2582%25B8%25E3%2583%25A1%25E3%2583%25B3%25E3%2583%2588%26qid%3D1732792061%26s%3Dbooks%26sprefix%3D%25E5%25A4%2596%25E8%25B3%2587%25E7%25B3%25BB%25E3%2582%25B3%25E3%2583%25B3%25E3%2582%25B5%25E3%2583%25AB%25E3%2581%258C%25E6%2595%2599%25E3%2581%2588%25E3%2582%258B%25E3%2583%2597%25E3%2583%25AD%25E3%2582%25B8%25E3%2582%25A7%25E3%2582%25AF%25E3%2583%2588%25E3%2583%259E%25E3%2583%258D%25E3%2582%25B8%25E3%2583%25A1%25E3%2583%25B3%25E3%2583%2588%252Cstripbooks%252C197%26sr%3D1-1%22%20target%3D%22_blank%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cimg%20src%3D%22https%3A%2F%2Fm.media-amazon.com%2Fimages%2FI%2F61ywwptkmyL._SL1500_.jpg%22%20alt%3D%22%E5%95%86%E5%93%81%E7%94%BB%E5%83%8F%22%3E%0A%20%20%20%20%3C%2Fa%3E%0A%3C%2Fdiv%3E%0A%3Cstyle%3E%0A.amazon-preview%20%7B%0A%20%20%20%20display%3A%20flex%3B%0A%20%20%20%20align-items%3A%20center%3B%0A%7D%0A%0A.amazon-preview%20img%20%7B%0A%20%20%20%20height%3A%20350px%3B%20%2F*%20%E7%B8%A6%E5%B9%85%E3%82%92%E8%AA%BF%E6%95%B4%20*%2F%0A%20%20%20%20width%3A%20auto%3B%20%2F*%20%E7%B8%A6%E6%A8%AA%E6%AF%94%E3%82%92%E7%B6%AD%E6%8C%81%20*%2F%0A%20%20%20%20margin-right%3A%2010px%3B%20%2F*%20%E7%94%BB%E5%83%8F%E3%81%A8%E4%BB%96%E8%A6%81%E7%B4%A0%E3%81%AE%E9%96%93%E9%9A%94%E3%82%92%E7%A2%BA%E4%BF%9D%EF%BC%88%E5%BF%85%E8%A6%81%E3%81%A7%E3%81%82%E3%82%8C%E3%81%B0%EF%BC%89%20*%2F%0A%7D%0A%0A.amazon-preview%20a%20%7B%0A%20%20%20%20text-decoration%3A%20none%3B%0A%20%20%20%20color%3A%20inherit%3B%0A%7D%0A%3C%2Fstyle%3E外資系コンサルティングファームのノウハウを基に、プロジェクトマネジメントの基本から応用までを解説した一冊です。プロジェクトマネジメントがテーマですが、リーダーの姿勢や役割を説いた本であるため、上に立つ者としての思想や考え方が身につきます。口コミ・評判：「プロジェクトマネジメントの基礎をしっかり学べる」「視座の高い学びが得られる」と好評です。特にBtoBマーケティングにおけるプロジェクト管理の参考として、多くの読者に支持されています。「外資系コンサルが教えるプロジェクトマネジメント」著者：山口 周出版社：大和書房出版年： 2023年PLG プロダクト・レッド・グロース「セールスがプロダクトを売る時代」から「プロダクトでプロダクトを売る時代」へ%3Cdiv%20class%3D%22amazon-preview%22%3E%0A%20%20%20%20%3Ca%20href%3D%22https%3A%2F%2Fwww.amazon.co.jp%2FPLG-%25E3%2583%2597%25E3%2583%25AD%25E3%2583%2580%25E3%2582%25AF%25E3%2583%2588%25E3%2583%25BB%25E3%2583%25AC%25E3%2583%2583%25E3%2583%2589%25E3%2583%25BB%25E3%2582%25B0%25E3%2583%25AD%25E3%2583%25BC%25E3%2582%25B9%25E3%2580%258C%25E3%2582%25BB%25E3%2583%25BC%25E3%2583%25AB%25E3%2582%25B9%25E3%2581%258C%25E3%2583%2597%25E3%2583%25AD%25E3%2583%2580%25E3%2582%25AF%25E3%2583%2588%25E3%2582%2592%25E5%25A3%25B2%25E3%2582%258B%25E6%2599%2582%25E4%25BB%25A3%25E3%2580%258D%25E3%2581%258B%25E3%2582%2589%25E3%2580%258C%25E3%2583%2597%25E3%2583%25AD%25E3%2583%2580%25E3%2582%25AF%25E3%2583%2588%25E3%2581%25A7%25E3%2583%2597%25E3%2583%25AD%25E3%2583%2580%25E3%2582%25AF%25E3%2583%2588%25E3%2582%2592%25E5%25A3%25B2%25E3%2582%258B%25E6%2599%2582%25E4%25BB%25A3%25E3%2580%258D%25E3%2581%25B8-%25E3%2582%25A6%25E3%2582%25A7%25E3%2582%25B9%25E3%2583%25BB%25E3%2583%2596%25E3%2583%2583%25E3%2582%25B7%25E3%2583%25A5-ebook%2Fdp%2FB09GFGBWPD%2Fref%3Dsr_1_1%3F__mk_ja_JP%3D%25E3%2582%25AB%25E3%2582%25BF%25E3%2582%25AB%25E3%2583%258A%26crid%3D3GFV2RHU2HXP0%26dib%3DeyJ2IjoiMSJ9.cBY-KxPGINYSVLtXCeglG2wcYKTwzuIH1e4khN0uF1jGjHj071QN20LucGBJIEps.HWW2PpiOCKsOpQ1mr1BiDz4yy7-xq-rkfpXWuu5j7po%26dib_tag%3Dse%26keywords%3DPLG%2B%25E3%2583%2597%25E3%2583%25AD%25E3%2583%2580%25E3%2582%25AF%25E3%2583%2588%25E3%2583%25BB%25E3%2583%25AC%25E3%2583%2583%25E3%2583%2589%25E3%2583%25BB%25E3%2582%25B0%25E3%2583%25AD%25E3%2583%25BC%25E3%2582%25B9%25E3%2580%258C%25E3%2582%25BB%25E3%2583%25BC%25E3%2583%25AB%25E3%2582%25B9%25E3%2581%258C%25E3%2583%2597%25E3%2583%25AD%25E3%2583%2580%25E3%2582%25AF%25E3%2583%2588%25E3%2582%2592%25E5%25A3%25B2%25E3%2582%258B%25E6%2599%2582%25E4%25BB%25A3%25E3%2580%258D%25E3%2581%258B%25E3%2582%2589%25E3%2580%258C%25E3%2583%2597%25E3%2583%25AD%25E3%2583%2580%25E3%2582%25AF%25E3%2583%2588%25E3%2581%25A7%25E3%2583%2597%25E3%2583%25AD%25E3%2583%2580%25E3%2582%25AF%25E3%2583%2588%25E3%2582%2592%25E5%25A3%25B2%25E3%2582%258B%25E6%2599%2582%25E4%25BB%25A3%25E3%2580%258D%25E3%2581%25B8%26qid%3D1732792111%26s%3Dbooks%26sprefix%3Dplg%2B%25E3%2583%2597%25E3%2583%25AD%25E3%2583%2580%25E3%2582%25AF%25E3%2583%2588%2B%25E3%2583%25AC%25E3%2583%2583%25E3%2583%2589%2B%25E3%2582%25B0%25E3%2583%25AD%25E3%2583%25BC%25E3%2582%25B9%2B%25E3%2582%25BB%25E3%2583%25BC%25E3%2583%25AB%25E3%2582%25B9%25E3%2581%258C%25E3%2583%2597%25E3%2583%25AD%25E3%2583%2580%25E3%2582%25AF%25E3%2583%2588%25E3%2582%2592%25E5%25A3%25B2%25E3%2582%258B%25E6%2599%2582%25E4%25BB%25A3%2B%25E3%2581%258B%25E3%2582%2589%2B%25E3%2583%2597%25E3%2583%25AD%25E3%2583%2580%25E3%2582%25AF%25E3%2583%2588%25E3%2581%25A7%25E3%2583%2597%25E3%2583%25AD%25E3%2583%2580%25E3%2582%25AF%25E3%2583%2588%25E3%2582%2592%25E5%25A3%25B2%25E3%2582%258B%25E6%2599%2582%25E4%25BB%25A3%2B%25E3%2581%25B8%252Cstripbooks%252C169%26sr%3D1-1%22%20target%3D%22_blank%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cimg%20src%3D%22https%3A%2F%2Fm.media-amazon.com%2Fimages%2FI%2F81WvnhRIozL._SL1500_.jpg%22%20alt%3D%22%E5%95%86%E5%93%81%E7%94%BB%E5%83%8F%22%3E%0A%20%20%20%20%3C%2Fa%3E%0A%3C%2Fdiv%3E%0A%3Cstyle%3E%0A.amazon-preview%20%7B%0A%20%20%20%20display%3A%20flex%3B%0A%20%20%20%20align-items%3A%20center%3B%0A%7D%0A%0A.amazon-preview%20img%20%7B%0A%20%20%20%20height%3A%20350px%3B%20%2F*%20%E7%B8%A6%E5%B9%85%E3%82%92%E8%AA%BF%E6%95%B4%20*%2F%0A%20%20%20%20width%3A%20auto%3B%20%2F*%20%E7%B8%A6%E6%A8%AA%E6%AF%94%E3%82%92%E7%B6%AD%E6%8C%81%20*%2F%0A%20%20%20%20margin-right%3A%2010px%3B%20%2F*%20%E7%94%BB%E5%83%8F%E3%81%A8%E4%BB%96%E8%A6%81%E7%B4%A0%E3%81%AE%E9%96%93%E9%9A%94%E3%82%92%E7%A2%BA%E4%BF%9D%EF%BC%88%E5%BF%85%E8%A6%81%E3%81%A7%E3%81%82%E3%82%8C%E3%81%B0%EF%BC%89%20*%2F%0A%7D%0A%0A.amazon-preview%20a%20%7B%0A%20%20%20%20text-decoration%3A%20none%3B%0A%20%20%20%20color%3A%20inherit%3B%0A%7D%0A%3C%2Fstyle%3Eプロダクトを中心にしたマーケティング戦略「PLG（プロダクト・レッド・グロース）」にフォーカスした本書は、特にSaaSビジネスに従事する人にとって貴重な情報源です。従来の営業やマーケティング手法にとどまらず、プロダクトを起点とした成長戦略の具体的な事例を紹介しています。口コミ・評判：「SaaSビジネスの基礎を学ぶのに最適」「いかにプロジェクトを成功させるかを考えるのに役立つ視点を与えてくれる」といった評価が多いです。本書を読み、自社の場合はどうかと考えるきっかけになったという声も複数あります。「PLG プロダクト・レッド・グロース」著者：ウェス・ブッシュ出版社：ディスカヴァー・トゥエンティワン出版年：2021年隠れたキーマンを探せ！データが解明した 最新B2B営業法%3Cdiv%20class%3D%22amazon-preview%22%3E%0A%20%20%20%20%3Ca%20href%3D%22https%3A%2F%2Fwww.amazon.co.jp%2F%25E9%259A%25A0%25E3%2582%258C%25E3%2581%259F%25E3%2582%25AD%25E3%2583%25BC%25E3%2583%259E%25E3%2583%25B3%25E3%2582%2592%25E6%258E%25A2%25E3%2581%259B%25EF%25BC%2581-%25E3%2583%259E%25E3%2582%25B7%25E3%2583%25A5%25E3%2583%25BC%25E3%2583%25BB%25E3%2583%2587%25E3%2582%25A3%25E3%2582%25AF%25E3%2582%25BD%25E3%2583%25B3-ebook%2Fdp%2FB07W13LTQV%2Fref%3Dsr_1_1%3F__mk_ja_JP%3D%25E3%2582%25AB%25E3%2582%25BF%25E3%2582%25AB%25E3%2583%258A%26crid%3D2NA4F69E1LGR0%26dib%3DeyJ2IjoiMSJ9.zlRC1iE904UYyi5fpTv5o3qTYZG-xVuPuZJouB0kfTw.keZBFYwukeNSo6SD-uMmx6jL7Xc2r6vAhuLBUSH4hO0%26dib_tag%3Dse%26keywords%3D%25E9%259A%25A0%25E3%2582%258C%25E3%2581%259F%25E3%2582%25AD%25E3%2583%25BC%25E3%2583%259E%25E3%2583%25B3%25E3%2582%2592%25E6%258E%25A2%25E3%2581%259B%25EF%25BC%2581%25E3%2583%2587%25E3%2583%25BC%25E3%2582%25BF%25E3%2581%258C%25E8%25A7%25A3%25E6%2598%258E%25E3%2581%2597%25E3%2581%259F%2B%25E6%259C%2580%25E6%2596%25B0B2B%25E5%2596%25B6%25E6%25A5%25AD%25E6%25B3%2595%26qid%3D1732792179%26s%3Dbooks%26sprefix%3D%252Cstripbooks%252C276%26sr%3D1-1%22%20target%3D%22_blank%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cimg%20src%3D%22https%3A%2F%2Fm.media-amazon.com%2Fimages%2FI%2F71iejbQs7SL._SL1500_.jpg%22%20alt%3D%22%E5%95%86%E5%93%81%E7%94%BB%E5%83%8F%22%3E%0A%20%20%20%20%3C%2Fa%3E%0A%3C%2Fdiv%3E%0A%3Cstyle%3E%0A.amazon-preview%20%7B%0A%20%20%20%20display%3A%20flex%3B%0A%20%20%20%20align-items%3A%20center%3B%0A%7D%0A%0A.amazon-preview%20img%20%7B%0A%20%20%20%20height%3A%20350px%3B%20%2F*%20%E7%B8%A6%E5%B9%85%E3%82%92%E8%AA%BF%E6%95%B4%20*%2F%0A%20%20%20%20width%3A%20auto%3B%20%2F*%20%E7%B8%A6%E6%A8%AA%E6%AF%94%E3%82%92%E7%B6%AD%E6%8C%81%20*%2F%0A%20%20%20%20margin-right%3A%2010px%3B%20%2F*%20%E7%94%BB%E5%83%8F%E3%81%A8%E4%BB%96%E8%A6%81%E7%B4%A0%E3%81%AE%E9%96%93%E9%9A%94%E3%82%92%E7%A2%BA%E4%BF%9D%EF%BC%88%E5%BF%85%E8%A6%81%E3%81%A7%E3%81%82%E3%82%8C%E3%81%B0%EF%BC%89%20*%2F%0A%7D%0A%0A.amazon-preview%20a%20%7B%0A%20%20%20%20text-decoration%3A%20none%3B%0A%20%20%20%20color%3A%20inherit%3B%0A%7D%0A%3C%2Fstyle%3E本書は、「キーマン」を鍵にした営業手法を解説したものです。特に大企業へのBtoB営業において、意思決定のキーマンをどのように特定するか、またその後のアプローチ方法をデータ分析を用いて解説しています。営業活動の効率を大幅に向上させる実践的な手法が紹介されており、大企業へのアプローチに課題を感じている方には必読の内容です。口コミ・評判：「企業の意思決定の仕組みから、それをもとにしたアプローチまで解説されていてわかりやすい」「これまでなんとなくうまくいかないと感じていた部分が、この本を読むことによってクリアになった」と評価されています。400ページとビジネス書にしてはかなりボリュームがありますが、これまでに読んだ営業本の中でも上位に入るという声もあります。「隠れたキーマンを探せ！データが解明した 最新B2B営業法」著者：神田 昌典出版社：実業之日本社出版年：2018年逆論のBtoBマーケティング 受注プロセス戦略%3Cdiv%20class%3D%22amazon-preview%22%3E%0A%20%20%20%20%3Ca%20href%3D%22https%3A%2F%2Fwww.amazon.co.jp%2F%25E6%259C%2580%25E9%25AB%2598%25E3%2581%25AE%25E4%25BA%25BA%25E6%2599%2582%25E7%2594%259F%25E7%2594%25A3%25E6%2580%25A7%25E3%2582%2592%25E5%25AE%259F%25E7%258F%25BE%25E3%2581%2597%25E3%2580%2581%25E6%2588%25A6%25E7%2595%25A5%25E3%2581%25A0%25E3%2581%2591%25E3%2581%25A7%25E5%258F%258E%25E7%259B%258A%25E3%2582%2592%25E6%259C%2580%25E5%25A4%25A7%25E5%258C%2596%25E3%2581%2595%25E3%2581%259B%25E3%2582%258B%25E9%2580%2586%25E8%25AB%2596%25E3%2581%25AEBtoB%25E3%2583%259E%25E3%2583%25BC%25E3%2582%25B1%25E3%2583%2586%25E3%2582%25A3%25E3%2583%25B3%25E3%2582%25B0-%25E5%258F%2597%25E6%25B3%25A8%25E3%2583%2597%25E3%2583%25AD%25E3%2582%25BB%25E3%2582%25B9%25E6%2588%25A6%25E7%2595%25A5-%25EF%25BD%259E%25E5%25AE%259F%25E8%25A9%25B1%25E3%2581%25A7%25E8%25A8%25BC%25E6%2598%258E%25E3%2581%2599%25E3%2582%258B%25E5%258D%2581%25E3%2581%258B%25E6%259D%25A1%25E3%2581%25AE%25E6%258F%2590%25E8%25A8%2580%25EF%25BD%259E-%25E3%2583%2587%25E3%2583%25BB%25E3%2582%25B9%25E3%2583%25BC%25E3%2582%25B6-%25E3%2583%25AA%25E3%2583%2583%25E3%2582%25AD%25E3%2583%25BC%2Fdp%2F4434347705%2Fref%3Dsr_1_1%3F__mk_ja_JP%3D%25E3%2582%25AB%25E3%2582%25BF%25E3%2582%25AB%25E3%2583%258A%26crid%3D1V8J6KIBHM44F%26dib%3DeyJ2IjoiMSJ9.pUyvDe9iWjp79Iz4Uz0vhw.m-nfsGj7HImsRUjXY5ckcjMWhMCOvZAPb1E9lwG3_Wc%26dib_tag%3Dse%26keywords%3D%25E9%2580%2586%25E8%25AB%2596%25E3%2581%25AEBtoB%25E3%2583%259E%25E3%2583%25BC%25E3%2582%25B1%25E3%2583%2586%25E3%2582%25A3%25E3%2583%25B3%25E3%2582%25B0%2B%25E5%258F%2597%25E6%25B3%25A8%25E3%2583%2597%25E3%2583%25AD%25E3%2582%25BB%25E3%2582%25B9%25E6%2588%25A6%25E7%2595%25A5%26qid%3D1732792219%26s%3Dbooks%26sprefix%3D%25E9%2580%2586%25E8%25AB%2596%25E3%2581%25AEbtob%25E3%2583%259E%25E3%2583%25BC%25E3%2582%25B1%25E3%2583%2586%25E3%2582%25A3%25E3%2583%25B3%25E3%2582%25B0%2B%25E5%258F%2597%25E6%25B3%25A8%25E3%2583%2597%25E3%2583%25AD%25E3%2582%25BB%25E3%2582%25B9%25E6%2588%25A6%25E7%2595%25A5%252Cstripbooks%252C194%26sr%3D1-1%22%20target%3D%22_blank%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cimg%20src%3D%22https%3A%2F%2Fm.media-amazon.com%2Fimages%2FI%2F81yLBwe9sdL._SL1500_.jpg%22%20alt%3D%22%E5%95%86%E5%93%81%E7%94%BB%E5%83%8F%22%3E%0A%20%20%20%20%3C%2Fa%3E%0A%3C%2Fdiv%3E%0A%3Cstyle%3E%0A.amazon-preview%20%7B%0A%20%20%20%20display%3A%20flex%3B%0A%20%20%20%20align-items%3A%20center%3B%0A%7D%0A%0A.amazon-preview%20img%20%7B%0A%20%20%20%20height%3A%20350px%3B%20%2F*%20%E7%B8%A6%E5%B9%85%E3%82%92%E8%AA%BF%E6%95%B4%20*%2F%0A%20%20%20%20width%3A%20auto%3B%20%2F*%20%E7%B8%A6%E6%A8%AA%E6%AF%94%E3%82%92%E7%B6%AD%E6%8C%81%20*%2F%0A%20%20%20%20margin-right%3A%2010px%3B%20%2F*%20%E7%94%BB%E5%83%8F%E3%81%A8%E4%BB%96%E8%A6%81%E7%B4%A0%E3%81%AE%E9%96%93%E9%9A%94%E3%82%92%E7%A2%BA%E4%BF%9D%EF%BC%88%E5%BF%85%E8%A6%81%E3%81%A7%E3%81%82%E3%82%8C%E3%81%B0%EF%BC%89%20*%2F%0A%7D%0A%0A.amazon-preview%20a%20%7B%0A%20%20%20%20text-decoration%3A%20none%3B%0A%20%20%20%20color%3A%20inherit%3B%0A%7D%0A%3C%2Fstyle%3E逆説的な視点からBtoBマーケティングの受注プロセスを再考する一冊です。本書では、従来の常識を覆すようなマーケティング戦略や、効果的なプロセス構築の具体的な方法を、筆者が現在のポジションを確立するまでのエピソードとともに紹介しています。実績を持つ人物が語るからこそ実現できる、本質的な内容が特徴です。口コミ・評判：「常識にとらわれない新しい視点を得られた」「これほど具体的に書いてしまってよいのかと思うほどの内容だった」といった好評が寄せられています。「逆論のBtoBマーケティング 受注プロセス戦略」著者：デ・スーザ リッキー出版社： エベレスト出版出版年： 2024年まとめBtoBマーケティングを体系的かつ実践的に学ぶためには、信頼性の高い書籍の活用が欠かせません。本記事で紹介した12冊の書籍は、基礎から応用まで幅広い知識を提供し、それぞれ異なる視点からマーケティングの課題を解決するヒントを与えてくれます。初心者には「現場のプロが教える！BtoBマーケティングの基礎知識」や「THE MODEL」がおすすめであり、具体的な実務に直結する内容が学べます。一方、中級者以上の方には「究極のBtoBマーケティング ABM」や「隠れたキーマンを探せ！」といった実践的な書籍が役立つでしょう。これらの書籍を活用して、ぜひBtoBマーケティングの知識を深め、業務改善や目標達成に繋げてください。弊社3MAでは、企業のマーケティング／営業活動を支援しております。特にクラウド関連ビジネスでの課題解決やエンタープライズ市場の開拓を得意としています。＞＞クラウド業界への知見を活かしエンプラ企業の開拓を実現したCloudbase株式会社様の事例はこちらサービス詳細は以下の記事で紹介しておりますので、少しでもお悩みがあればぜひお気軽にご相談ください。3MAの営業支援サービス紹介記事はこちら